“我们现在只有三房的房源，顶楼已售完，其他楼层都有房源。 ”幸福小镇的销售人员对笔者坦言，“买房都可以总价基础上减掉十万元。 ”

幸福小镇位于浦东新区俱进路，近杨高北路，周边有轨道交通六号线和多条公交线路。

目前,该楼盘均价在12000-13000元/平方米之间。

在了解了笔者的购房诚意下，幸福小镇售楼员坦言，如果真心买房可到现场先看看房子再谈价格，应该可以在总价立减十万的基础上再看情况能否再优惠。

香逸湾

议价方式：中介分销，价格面议

“我们现在房源已经不多了，你要买就要赶快。 ”在笔者联系香逸湾时，售楼员焦急地说道：“不过你还是过来我们这边看看房源比较好。 ”“现在你们均价多少？ ”“9000多吧。”当笔者表示了价格过高的担忧后，该售楼员又说：“我们这边根据楼层不同价格是可以谈的。 ”“可以谈到多少呢？ ”“8700元。 ”

香逸湾那是西城区的康桥水都，随着各种营销方式的引入，该楼盘已经攀升上海周成交TOP10。据业内消息显示，除了强势的营销手法外，其价格因素也是热销的关键原因。

楼价体系仍然偏高

议价能说明什么？我个人认为，这个是现阶段上海楼市痛楚期所浮现出的一个特定现象。但，这个现象应该说是暂时的，并不会持续很久。

大家都知道，今年全国楼市促销、降价弥漫。大家也都知道，上海楼市相对深圳、北京而言，新盘市场依旧最为坚挺。这两者联系一看，能得出什么结论呢？很简单，上海房市有大量的刚性需求作支撑，有全国最多的买房观望人。但是，不降价、不促销行不行？当然也不行。一是牵涉到整个全国楼市的价格体系，毕竟，去年的全国楼价大涨的确是有很多非理性的成分，二是相比于去年的高潮期，现在全球金融危机，大家股票都被深套，资产都在大幅缩水，购买力势必大幅下降。所以，新的命题来了：没购买力，有购买需求，怎么办？那就只有卖房子的先降价，去迎合市场需求。但促销降价也有问题，还有一部分开发商心存不甘：我产品做得好，成本花得高，我资金压力也并不大，凭什么要去学别人降价。于是，他们要撑高姿态，但看到一些同区域、看到那些所谓品质不如他们的楼盘在降价促销后引发的销售热潮，又会让他们看得心酸，只能回头稍降一些姿态，去与买家适度地进行议价。还有些，楼盘品质也不好，地段也没竞争力，促销降价后也没什么效果，可开发商又急着要回笼资金。那怎么办？又要议价。

买家这边也有问题。凭什么你卖我们的时候就没容许讨价还价，卖他们就容许啊？还有些激进的人说，允许议价是不是说明卖楼的没原则，开发商本来就是价格底限低。针对这些尖锐的提问，我的观点是，市场的价格是由供需决定的，并不存在一个原则和底限问题。但是，就当前的上海新房市场楼价体系来说，我个人感觉仍旧是偏高，这也造成了现在在供需平衡打破之后，体系的浮动系数会变大。但一旦这个体系回归原位，那么，新房市场的议价现象将会陆续消失。