期待降价

唐书媛 读者

我和老公都是普通的退休工人，家里条件不算富裕。儿子虽然找到了一份不错的外企工作，但他研究生毕业不久，月薪也只有近万元。但预计儿子明年就要结婚了，但新房还没有，我还挺着急的。我们家又没有太多存款，因此给儿子添置一套婚房还是很有压力。

前阵子，看到很多楼盘打折促销我就跟老公去看，好几个楼盘的销售员都说价格可以再谈谈，而且不是说近期房子不好卖么，那么我想房价应该还会再降。虽然我心目中已有好几套备选的房子，但我还是会等等看，我估计明年初房价差不多还会降些，到时候再跟销售员谈谈价格，应该是比较划算的。

明暗两个价

大众汽车设计师 陈先生

我是2007年中旬在锦秋花园买的房子，当时市场环境比较好，房子销售很快但价格还没有上来，我们托关系想便宜一点都没有商量，不过价格还可以，6700元/平方米。

我朋友最近也想买房子，听说万科的房子可以议价很多，就去看了一下。但是他发现，目前万科的房子价格已经是明码实价，不能再降价太多，所以他就折到三林板块其他楼盘去看，发现只要是他愿意买，实际上价格还可以浮动10%左右，只不过这个价格就属于暗渡陈仓了。

议价幅度有范围

某集团开发商 吴小姐

往年开发商的价格都是不能谈的，现在如果真的要买房子，一些项目的价格可以谈，不过不能明目张胆地谈。如果真的要说有什么玄妙的话，那么就是看它的价格区间。例如，售楼员经常会说，我们这栋楼的价格区间在10000元/平方米至14000元/平方米，根据楼层和位置的不同价格而不同。这个也就是议价空间，意味着你可以谈价格，但是浮动只能在这个价格之间，具体能够少多少，就要看各人的议价水平和议价条件了。

“议价”盘调查

目前，上海多数在售新房均可议价。从区域来看，松江、宝山、闵行和浦东等中外环和外郊环板块的房价浮动明显。

为此，本刊特选取六个样本楼盘进行调查，得出如下信息，供购房者参考。

中环1号

议价方式：优惠能延期，价格能面谈

“先生你到现场来，价格我们都能谈。 ”中环1号的销售人员在电话那端告诉笔者，中环1号的均价在10800元/平方米左右，但依旧能享受此前开盘期的促销优惠，具体促销幅度不定，但有意买房的，绝对能在现场面谈。

事实上，位于真北路中环线外侧的中环1号，地域上处于大华和大场等的交杂之处，地段品质不甚出色，今年以来的销售情况一直不是特别顺畅。大华新界也是今年大华集团成交去化较慢的楼盘之一。

据了解，近百万平方米体量的中环1号销售周期还很长，因此目前销售压力相对较大。

幸福小镇

议价方式：总价立减十万，价格现场可谈