止步五星难破规模屏障 特色模式挑战本土同行
百思买全球之旅中国站欲速则达
中国家电市场联合调查研究课题组 陆刃波
在中国家电连锁企业中，除大名鼎鼎的国美、苏宁外，名气最大的也应该算是外来的“和尚”百思买了。而名气并不来自于其在中国的市场业绩，而是其世界级家电连锁巨头光环所带来的明星效应。在百思买上海开张两家之后，又悄悄进驻北京市场，以其的发展速度和开店规模来看，百思买在中国的发展可以说正面临前所未有的挑战。中国市场作为其向亚洲迈出的关键一步，百思买是否能成功迈出呢？
面临本土同行 百思买步履维艰
全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买进入中国市场已近两年半的时间，并把在全球实行的双品牌经营策略延伸到中国，控股五星电器但保留其门店名称和标识。与 “五星电器”联姻成为百思买迈进亚洲市场的基石，这第一步显然是正确的。由此可见，百思买十分渴望在中国复制昔日在美国市场的传奇。而接下来的一步怎么走呢？距离第一家百思买中国店开张近18个月之后，百思买才给出答案。从这迟来的第二步表明了其中国之旅的艰难曲折。
与中国本土的同行国美、苏宁相比，百思买的开店步伐异的确常缓慢。诚然，百思买采取的策略是深耕上海等核心城市。但目前的情况是，本土家电渠道目前已经初步实现了对中国一、二级城市市场家电销售渠道的垄断，地角争夺无疑是百思买中国扩张的一大难题。以国美为例，其先后收购了永乐、大中等地方性优势家电连锁企业，门店数量网罗全国各个城市。更可怕的是这种扩张的趋势始终伴随着本土渠道商的发展。这意味着，全国范围内的家电连锁行业资源整合与势力版图的划分已经几乎趋于完毕，未来百思买可能没有再合适的整合行业资源。确立在短时间内将旗舰店从一级市场拓展至二级市场的发展目标。随着本土连锁巨头一、二级市场网络布局进一步完善，百思买恐只能望其项背了。因此，摆在百思买面前的障碍是对有限市场资源的抢夺速度。
布局迟疑不定 双品牌待强强整合
相比外来的百思买，本土家电连锁企业毕竟有着地缘、人缘、政策等诸多的优势。对于习惯了“国美式”营销的广大中国消费者而言，洋品牌恐怕只是生活的调味品而成不了正餐。深谙“薄利多销” 策略的国美们必然还会将价格战进行到底，适当采取竞争性的价格政策对于以高端自居的百思买而言也可能是更实际的选择。但问题的关键是，百思买目前的市场影响力也仅仅局限于上海一个区域而已，仅仅放弃上海这两家店对供应商来说并没有太大影响。
