近日，网上爆出消息称长江实业5.2折“贱卖”其位于北京顺义区中央别墅区的“誉天下”别墅项目，一时各种猜测频出。

11月12日，长江实业地产投资有限公司董事郭子威在接受本报记者独家采访时，否认了“贱卖”传闻，称这只是长实首次尝试进行“一口价”的销售方式卖楼，但别墅折合单价并没有降低，仍处于同区域房价区间。郭子威也同时否认了长实集团要求北京公司降价销售回笼资金的猜测。

“一口价”销售新策略

据记者了解，“誉天下”从11月8日开始，共推出2个组团共100套别墅实行“一口价”销售。其中联排销售面积为270平方米，赠送100平方米的产权车库，为“四室三厅+一个保姆间”户型，双拼的销售面积要多出十来平方米。这两类别墅不带精装修的“一口价”为530万-590万元。根据付款方式不同享受的优惠不同，最低价一套为470万-530万之间。

按照这个价格计算，“誉天下”不带精装修别墅的单价折合为19259-21851元/平方米。

据郭子威介绍，“誉天下”原计划精装修交房，但是从样板间开放后的反馈来看，不少客户对交房标准提出了不同意见。长实调整后推出DIY式装修，即提供豪华国际式、欧洲古典式、美国自由式、亚洲度假式四种装修风格选择，价格在160万到270万不等。

因此，“誉天下”带精装修别墅每套最低一口价为680万，最高价为860万平方米，折合单价最低为25185元/平方米。这也符合7月份郭子威在接受本报记者采访时透露的价格，当时他表示，“誉天下”带精装修的别墅单价在25000元/平方米左右。

21世纪不动产(21世纪不动产博客)高级分析师孟奇表示，“誉天下”目前的价格在区域内也并没有显示出较低的迹象，还是比较接近市场。

“长实也是首次采用一口价的销售策略，结果发现市场消化力非常强，意向成交的100户正在陆续签约。一口价并不是降价，而主要从心理习惯的角度去引发购买力，辅以长实的品牌、服务承诺和交房标准，让客户产生物有所值的购买冲动。”郭子威解释。

另据了解，从10月12日起，这些“一口价”的别墅总价每三天左右上涨10万元/套。

“本次推出的供应量并不多，公司也要考虑到一个合理的利润率，这也是正常的销售安排。”郭子威称。

长实策略调整?

今年6月，李嘉诚旗下上海豪宅御翠豪庭销售均价下跌幅度超过每平方米1万元。此外，李嘉诚旗下另一香港上市公司和记港陆(00715.HK)也将位于上海长乐路的写字楼世纪商贸广场以44.38亿元人民币售予亚太置地有限公司。这样的举动被解读为长实开始悄然调整策略，尽快回笼资金，避免市场不确定风险。

不过，郭子威告诉记者，长实经历过香港的金融危机，更加清楚要保证公司正常的销售安排，确保资金顺利回笼。但截至目前，长实销售额突破250亿元，已超额完成今年目标，内地项目并没有传闻中的资金压力，集团也没有给北京方面下达硬性指标。