八、雪花啤酒：啤酒爱好者正式合作伙伴

2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。其广告词说“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……！”

　　点评：

　　合作伙伴？只属于奥运吗？

　　当所有的品牌都在讨论奥运合作伙伴的时候，合作伙伴的影响力获得了最大的传播，但雪花做了一个让人瞠目结舌的非奥运营销动作：啤酒也可以做合作伙伴！

　　雪花啤酒爱好者伙伴打动的不仅仅是参与奥运的人群，更是将啤酒爱好者这个巨大的社会群体结合在一起，利用爱好者这个让对手不知所措的合作伙伴将同类品牌抵挡在非奥运营销之外，而对于奥运营销的企业来说这个合作伙伴的概念将奥运精神和众多追逐奥运的受众一网打尽，实现了其品牌与受众的共鸣，在众多的非奥运营销中出尽风头也属自然，其品牌自然获得了最大的传播效应。

　　雪花开创的营销精神不仅是一个合作伙伴的非奥运营销概念，更拓展了奥运营销与非奥运营销的固态营销思维，其受到推崇亦属必然。