这注定是一个难熬的冬天。过去几年，大多数房地产企业依靠快速拿地、快速开发、快速销售的模式，在一定程度上规避了市场风险。在成交量低迷、销售放缓的情况下，在建项目资金压力、成本上升压力、土地储备占压的资金压力等各种压力一齐袭来。加之银行信贷对房地产业仍然紧收、资本市场表现疲软，使企业寒意倍增。

如何过冬？棉被在哪里？

社科院金融研究所研究员尹中立在其博客中认为，目前房地产市场最主要的矛盾是过高的房价和普通居民购买能力之间的矛盾。市场上虽然有各种打折促销活动，但仍然遮遮掩掩，公开的降价比较少。只有企业在较大范围内明确降价销售，房价接近购房者的预期，观望才有可能缓解，成交量才会回升。“房地产业从前两年的‘土地为王’，重新回到了‘现金为王’的时代，谁能快速回笼资金，谁才能生存下去。”

从东莞的地产市场表现来看，一些地产企业确实通过降价加速了资金回笼，抓住了宝贵的现金流。今年2月29日，万科率先发起“团购”运动，随后，又以“3500元起价”等营销策略推出市场，引起强烈反响，这一系列的市场动作也为万科迅速回笼资金提供了前提。相关信息表明，前三季度，东莞万科共有6个项目发售，成交套数为2100套，销售额达到了17.5亿元。作为本土地产大鳄，光大今年以来的市场表现无疑最值得称道。在楼市持续低迷的前提下，光大做出敏锐的市场反应，对价格做出灵活的调整，除跟进团购运动后，又先后推出“购房抽车”、“婚房营销”等举措，搅热市场的同时，也为其实现了21.2亿元的销售额，成为名副其实的“一哥”。新世纪地产除了秉承一直“沉稳”的市场营销路线后，今年旗下的新世纪星城以较低价格入市，受到消费者的热烈追捧，在这个项目的拉动下，新世纪也取得了超过10亿元的销售成绩。

根据报道，8月底，万科将旗下楼盘的降价风从珠三角吹向长三角，降价幅度最低达到七三折。仅仅在上海中秋促销的两天内，销售金额达2.68亿元。整个9月，万科实现销售面积53.2万平方米，销售金额43亿元，分别比8月增加12.2%和5.7%，抢先降价产生了明显的效果。

在一步到位下调价格的前提下，东莞万科走货速度也明显加快。目前运河东一号已经售罄，目前他们有三个在售项目，包括城市高尔夫、金域蓝湾和常平万科城。相关负责人表示，金域蓝湾和常平万科城新一批单位将在年底前开盘。

从上半年的市场表现来看，中信地产市场动作不大。但到了这几个月，他们开始有所动作。据相关人士透露，德方斯3幢将于近段时间开盘。一段时间不见任何动静的星河传说据传年底前也将会有大动作。中天力通开发的城市风景自上段时间开盘，取得了“预料不到的市场反响”之后，相关负责人告诉记者，他们将在这个月推出“首次置业”活动，消化剩下部分产品……采访中，许多开发商向记者明确表示，年关将至，他们都将孤注一掷，以争取回笼资金。