“这也是东莞房价为什么能够领跌于全国其他城市的最主要的原因。”某地产企业老总如此告诉记者。

预期房价下跌心理作祟

11月份了，透射着丝丝凉意的秋季就要从眼前滑过，马上就要进入冬季了。

这个冬季，对于地产市场来说，会冷吗？

其实，从10月22日国家出台的一系列利好政策的市场表现来看，绝对不能用“不尽人意”来形容。尤其是关于“90平方米以下房子减免契税和印花税”等针对首次置业者政策的震撼出击，对一部分以这个为主打产品的开发商来说，对于他们项目的销售拉动，无疑有着强有力的助推作用。

但对整体市场环境而言，一直弥漫着浓厚的观望氛围似乎并没有就此消散。就连的士司机也这样说了，“房价还将会下跌20%”。

国人预期下跌心理作祟的结果。

早前一段时间，由中原地产做出的一个调查数据显示，有超过一半的人认为东莞房价还将会下跌。预期下跌心理之重由此可见一斑。

其实，“在买涨不买跌”的心理影响下，曾几何时，房价又曾被一度预期拉高。

地产策划人士陈真诚分析认为，在调整前，房价一度持续快速大幅度地疯涨，非理性地放大了房地产投资回报预期。这种因非正常因素作用下的预期放大，一方面，在相当程度上刺激了房地产的投资热情，刺激了一些开发商的获利冲动及其牟取非正常利益的作为，刺激了投资购房者的逐利炒房行为；另一方面，同时也刺激了自住购房者的心理恐慌，他们担心房价还可能将继续上涨，于是纷纷提前加入了购房大军进行恐慌性购房，使得一些未来消费需求提前释放。在这种情况下，市场表现为供不应求，房地产产品不愁卖，投资也因对未来预期过于乐观而显得亢奋。因资本的逐利本性和企业赢利动机与目的的驱动，供不应求的市场表现和未来预期非正常高涨，不断刺激资本进入到房地产业展开投资扩张，为后来的供大于求埋下了隐患。另一方面，又不断刺激一些开发商根据市场表现而不断调高卖价，使得房地产业呈现一片繁荣景象。

同理，如今房价在不断下跌，不管房价是否下调到位，在“预期心理”的影响下，大多数消费者很少会理性去分析“成本说”，他们更愿意去接受大环境中“降价”舆论，因此，楼市消费信心由此出现断层现象。

快速降价快速回笼资金

11月3日，宏远，记者来到办公室时，罗经理正与他从事地产行业的老友QQ聊天。他并不避讳，让记者看了他们的聊天过程。在那跳跃着的QQ图像里，记者读懂了，年关将至，所有的开发商其实都在面临着同样一个问题：供应材料要结账、地价款要结算、银行贷款到期了……归根结底，就是要钱。

房企对资金链渴求的背后，一个更现实的问题也摆在眼前：如何度过这个冬天？