然而不管怎样，“楼市终归是要见底的”，经略堂房地产营销策划有限公司总经理邓林表示，价格调整到位，成交量就上来了，市场才能向“暖”。

而作为检验真理的唯一途径，实践也证明了“降价有效果”。记者了解到，岛内外已有几个项目目前正在酝酿调价促销，“加上新政出台，打算几个项目促销冲一波试试”。

“降价”动了购房者的神经

“降价的确是收买人心的好办法”，一位业内人士指出。但他同时觉得无奈，“从我们项目来说，因地价成本高，降价空间实在有限。降多了，对我们不现实，降少了，购房者不领情，所以我们干脆不降，再等等。”

记者近日走访发现，许多售楼处的来客量近期明显提升。

据英皇集团地产部物业经理吴英奇介绍，英皇·湖畔华庭最近除了签约客户，日均接待客户10余组。

记者看到，随着该项目外立面的逐渐落成，建筑实体成了最有说服力的广告。“虽然客户对楼盘的关注度提高了，但坚定其购买信心的更多在于价格”，吴英奇坦言，“作为开发商，我们希望和客户互利双赢，价格是由相应品质决定的，但也得尊重和保护老客户的利益”。

“虽然岛内某些楼盘价格降至6000—7000元/平方米，但岛内多数新盘要降至同样水平线都很难”，同致行顾问厦门分公司代理部经理卢道春称。

而即便某些楼盘是早期获得的地，成本低，但只要开发商没有资金压力，就不会轻易降价。邓林指出，成本低的开发商主导市场价格，但并非成本决定价格，因为“定价权掌握在大开发商和成本低的开发商手里”。