楼市成交陷入困境，房地产项目纷纷推出打折促销活动。然而，几个月过去了，打折风潮所带来的价格松动并没有帮助市场摆脱萧条。甚至连政府都已出台“救市”政策，购房者仍然选择静静观望。记者在调查采访中发现，这一轮的价格松动远未到达购房者的心理预期，是促销失效的真正原因。

一边是卖家想着法子拯救成交量，一边是买家坚定等候真正的价格松动。市场双方都在揣摩一个共同的问题：这场较量将持续多久？对于购房人而言，究竟——

买家看法

“不降50％不考虑买”

杨先生家所在的海淀区魏公村一带二手房均价已接近2万元/平方米。“90平方米的房子将近200万元，贷款月供要1万多。虽然现在住的房子太小，我一直打算再在附近买一套，但总价不降到100万以下，我根本买不起，也不会考虑买。”杨先生告诉记者。

按照杨先生的想法，一套90平方米的房子，总价降到100万元以下，意味着单价从现在的2万元/平方米左右降到1万元/平方米以下，也就是说降价幅度要达到50％。而事实上，在过去的五年内，魏公村一带的房价始终保持着每年20％左右的涨幅。

“低于9000我再买”

家住城北，工作在城南的王女士每天在上下班路上奔波，所以一直想在城南买一套两居室。两年来她一直留意着南三环外的新楼盘。可是，这一带的房价涨得太快，从原来的六七千一跃过万，尤其是交通条件改善后，价格更是一路狂飙，目前已经普遍升至14000元/平方米上下。等王女士想出手为时已晚。

“现在已经涨不动了，开发商急着出手，迟早要降。我反正也有房住，与其买了跌价，不如再辛苦两年等等看。”王女士告诉记者，自己的心理价位“当然越低越好，不过从现在的情况看，能降到八九千元/平方米，出手就值了”。

卖家心态

“妥协”型：回款压力大不断降价

“降价销售是目前最好的办法。”清河一楼盘的销售经理罗先生告诉记者，今年上半年起房子就越来越难卖了。该项目曾考虑通过实物赠送、免物业费等方式促销，后来发现这些都不能奏效。“从下半年起，越来越多的项目开始直接打折，也确实有效果。我们现在最大的压力就是回款，之所以不断地降价让利，是因为再滞销下去风险更大，损失更多。”

“死扛”型：担心“越降价越不买”

和罗先生想法不同，部分回款压力稍小、不受上市公司业绩要求的开发商认为，楼市和股市一样“买涨不买跌”。“我降一千，客户就会等你降两千。现在虽然市场环境不利，但政策已有所偏向，比较稳妥的处理办法是能扛就扛。即使让利，也要控制幅度和速度。只要趁这段低谷把去年价格上调过多的部分消化掉，不降价也能有出路。”