画廊有3年了，有一点出乎我的意料。开办之前我觉得老外可能会多一些，因为我在2002年、2003年做商业展览的时候基本都是靠老外来实现销售。但是，开办之后我发现80%的买家都来自国内。而且国内买家当中60%都是炒家。

从客户的房子和车来看，很多人的年收入肯定是过千万的，但是肯定不会超过一半。也有一些人是由小康向中产过渡的这种人，他们炒股票、做进出口生意，很多人往往是一次性挣了几百万然后才买画。

从职业背景来看，我的客户中律师不少，基本占一半，这可能和我学的是法律这方面资源比较多有关。还有是做资本投资的，以及外企的中国代表，医生我只碰到一个。

问：那么这些客户一般都对什么样的艺术品感兴趣呢？

李文子：他们买的主要还是油画和国画。我感觉40岁以上在公司企业里拥有一些权力的人喜欢国画，个人真正买回家的还是油画多。

也有年家庭收入20万左右的，他们刚刚小康，几乎不会买超过3万块一张的画。2005年的时候我办过几次版画展，版画的价格一般都是一张3000到2万，很多都是这种小康家庭买的。其实，这些人中很多是快进快出的炒家，他们一般都是参加中型拍卖公司的拍卖，其中很多人都是用耳朵买画，他们喜欢做大牌艺术家的版画、小画或者新锐艺术家的作品。

问：那么，未来准备怎么开拓这些具有中产潜质的客户？

李文子：真正消费艺术品还是有点情怀的，一定是小众。中产是稳健的阶层，但今天的白领都很焦虑，他们为职业、房贷焦虑。中产阶层还不存在，但有一部分人在往这过渡。消费艺术品的人一定是中产，或者是向中产过渡有这种精神追求的人。

大拍卖行目前和中产对接不上，即便对接也是小拍，二类拍卖行可能更合适。画廊则会在这中间选择。我们开画廊，会开发这种客户群体。我比较多的客户都是朋友介绍，都是口碑相传。3万到50万一件作品的市场我肯定要做，这主要是面对年收入也是20万到100万的家庭。20万的家庭未来也可能成为中产家庭。另外，我还会捎带着做一些名家，当然，这些作品的价位可能会更高。