在张蒞政的眼里,国内绝大多数视频网站就像那些裸奔向终点的选手——暴露、吸引眼球,却有道德瑕疵。这种比喻,提醒着用户一个显而易见的事实——当前国内大多数视频网站里吸引着亿万网友眼球的视频,都是盗版内容。
“有人跟我说,LC(张蒞政的英文名),你怎么这么傻,干嘛不先‘裸奔’做盗版,等用户流量做大了再穿上裤子冲向终点?我告诉他们,作为一个男人,我情愿冒着这份事业做输掉的风险,也不能拿掉我身上最后一片遮羞布。”能够佐证张蒞政的“男人性情”的,还有全身上下大大小小的伤疤。张蒞政1981年毕业于台湾辅仁大学大众传播系,大学时代就是超级篮球迷,身上因为打球受伤缝合的伤口有97针,对篮球、对运动的痴迷,让他在离开新浪后,打算做点什么时,首先想到的就是做体育视频。
一个健康的商业模式不能建立在不健康内容的基础上,尤其还涉及到他最喜爱的篮球运动。新传的几百万美元启动资金全部来源于个人投资,成立两年多来,第一场硬仗就是拿下NBA的大中华区官方合作伙伴。其实早在新浪任职时,张蒞政已经跟NBA负责中国市场的海蒂•尤伯罗斯有过一些接触,当时姚明才刚刚登陆NBA,NBA在国人心目中的地位还没有今天这样深入人心,但是在张蒞政这个铁杆“粉丝”的心目中,NBA已经是一个非常重要的存在。
当时,NBA中文官方网站上线已有五年,但是点击量一直徘徊在每天100万人次的瓶颈上。NBA希望能够有懂市场的高手把他们的中文官方网站运作起来,成为NBA在中国推广的重要助力。
张蒞政意识到这是将新传跟NBA捆绑起来的机会,立即参与到竞标中。此时的新传只是一个名不见经传的小公司,此前唯一的大手笔是2006年2月签下NBA大中华区的版权,将NBA搬到nubb.com上直播,但是那一次,双方只是简单的买卖关系。
谈判在2006年8月的NBA广州赛期间举行,新传提出强调社区、竞猜、游戏等互动环节、争取打造一个NBA中国球迷互动社区的概念,最终打动了以大卫•斯特恩为首的NBA官员们。
事实很快证明,这是一个聪明的决定。一年后的尼尔森监测数据显示,新传接手后,NBA中文官方网站(china.nba.com)的点击由以前的每天100万流量,提升到每天保持在2500-3000万之间,并且其中45%左右的流量来自社区、游戏、竞猜等互动环节。
NBA中文官方网站由双方采取按比例分成的方式运营,其中的广告收入,如果是新传拉来,则新传享受更大的收益,如果来自NBA营销团队,则由NBA享受更大的利益。当然,不仅仅是收入分成,此举也大大提升了新传在视频网站中的声望,NBA中文网在首页显要位置给新传宽频(www.nubb.com)的链接也将NBA在中国球迷中的光环效应扩大到自己的头上。
更加有趣的是,在今年4月的新传宽频首轮融资时,除了凯鹏华盈创业投资基金(KPCB)联同新扬投资(Paclink)和智基创投(Idtech)向新传投资1250万美元以外,由于看好新传的潜力,NBA也购入11%股份,成为新传的外资股东之一。
新传的正版化视频运作,不仅赢得了来自美国风投的支持,也赢得了广告客户的的亲睐。仔细观察新传运作的视频网站,不管是nubb.com还是china.nba.com,你会发现,其绝大部分广告客户来自麦当劳、阿迪达斯、索尼爱立信、摩托罗拉等知名跨国公司,绝对找不到网络游戏类和低俗的“增高”、“减肥”、“预测行情软件”之类的低俗广告。NBA、CBA中文官网运营商的身份,无形中将新传在广告客户中的形象提到相对高端的位置,和“正式、正版”联系在一起。





