人生之旅充满了艰辛的风风雨雨,光靠一个人的努力有时未勉显得有点势单力薄,因此,如果你能够在通讯录中善于找关系——找到可靠的人,那么取得成功便易如反掌。
有这样一个真实的故事。
老江创业多年,然而命运似乎总是在跟他开玩笑,辛苦奔波却收获甚微。一次,他所在的城市里要进行基础设施建设改造,他感到这是一个机会,可是同一个城市符合要求的公司多达十几家,怎样才能获得这个机会呢?他绞尽脑汁,审察了自己的通讯录,想找到专门管理此工程的负责人,几经周折,在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。
这位朋友告诉他,工程负责人有个习惯,每逢周未都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点,也带上渔具,跑到该鱼塘边。他先旁边看着负责人垂钓,每当负责人钓上鱼的时候 ,老江都表现羡慕的情绪。负责人自然就觉得很得意,看风老江带着渔具却没有钓鱼,便好奇地询问。老江装作不会钓鱼,借机请教。负责人一下觉得遇到知音,便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机,不知不觉就谈到了各自的职业,老江一副很委屈的样子,说着自己的行业竞争的激烈,向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份时候,老江也就顺理成章的提出了要求。
可想而知,老江的公司自然拿到了工程招标,从此以后老江的事业上了一个新的台阶,人生也进入了一个新的平台!
由此可见,在一些关键的问题上“关系”是多么重要。为自己寻找一些大人物作为背景,依靠其权势或者影响力,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,确实 很值得研究。
经商需要一张关系网,古今中外皆如此,而商务交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。但是,既然人人都 知道这一点,都会去织自己的网,那么这决定面败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌,认识很多人,整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大,但漏洞百出,而且又有许多死结,结果使用起来没有实绩,撒进深入海里网不到鱼。
有人却不是如此。就像上面那个故事中的老江那样,善于在自己的通讯录中找关系 。在关系中间找关系对一个人的成功是很重要的。人的精力是有限的,而且又有认识不完的人,要织一张好的关系网,首先要做到以下几点:
第一步就是筛选,懂得什么时候找什么人。
第二步就是排队,要对自己认识的人进行分析,列出哪些人是最重要的,哪些人是比较重要的,哪些人是次要的,根据自己的业务需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样,明白自己手里有几张主牌,几张副牌,哪些牌最有力量,可以用来夺分保底,哪些牌只可以用来应付场面。
由此,你自然 就会明白,哪些关系需要重点去维护和保护,哪些则只需要一般保持联系和关照,从而决定自己的交际策略,合理安排自己的精力和时间 。
第三步还需要对关系进行分类,知道他们不同的作用。因为商业活动往往涉及到很多方面,你需要很多方面的资源,不可能只从某一方面获得。比如,有的关系可以帮助你办理有关手续,有则能够帮助你出谋划策,而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同,但对你可能都是至关重要的,所以一定要进行分门别类,对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别,把它们纺织到自己的网中。有了以上的准备,你才可能有效地利用这张网,打好自己的牌;知道在什么情况下打什么牌。





