人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未勉显得有点势单力薄，因此，如果你能够在通讯录中善于找关系——找到可靠的人，那么取得成功便易如反掌。

有这样一个真实的故事。

老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他感到这是一个机会，可是同一个城市符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，审察了自己的通讯录，想找到专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。

这位朋友告诉他，工程负责人有个习惯，每逢周未都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘边。他先旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候 ，老江都表现羡慕的情绪。负责人自然就觉得很得意，看风老江带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份时候，老江也就顺理成章的提出了要求。

可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新的台阶，人生也进入了一个新的平台！

由此可见，在一些关键的问题上“关系”是多么重要。为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，确实 很值得研究。

经商需要一张关系网，古今中外皆如此，而商务交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。但是，既然人人都 知道这一点，都会去织自己的网，那么这决定面败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，撒进深入海里网不到鱼。

有人却不是如此。就像上面那个故事中的老江那样，善于在自己的通讯录中找关系 。在关系中间找关系对一个人的成功是很重要的。人的精力是有限的，而且又有认识不完的人，要织一张好的关系网，首先要做到以下几点：

第一步就是筛选，懂得什么时候找什么人。

第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然 就会明白，哪些关系需要重点去维护和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间 。

第三步还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为商业活动往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们纺织到自己的网中。有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌；知道在什么情况下打什么牌。