“不能再说这事了。”9月24日，北京华业玫瑰郡项目策划总监邓小虎婉拒了记者的采访要求。
“这事”指的是9月16日，华业玫瑰郡推出68套特价房，同时公开承诺将根据特价房和前期售出房源的差价，全额补偿112名老业主的资产损失。这一行动迅速捕获了媒体的关注，一时间被作为“京城首例楼盘降价现金补偿”广泛传播。
作为第一个吃蟹者，华业在推出“降价补偿”不到10天后开始备受争议。一方面是来自北京同行的微妙态度，许多人认为“这破坏了行业规则”；另一方面，在没有任何先验参照的情况下，与老业主的补偿方案迟迟未能落定。
“补偿”促销
公开资料显示，华业玫瑰郡项目已经开发和销售的房源共计611套。项目于去年8月底开盘，此后一年时间内销售了112套。
今年9月16日，玫瑰郡推出“精装修特价房”，套数比例超过可售房源的13%，每平方米均价也由16800元直降2500元，部分户型甚至降至14000元/平方米以下。与此同时，“考虑到老业主利益受损”，华业公开承诺将根据特价房和前期售出房源的差价，“全额补偿老业主的资产损失”。
“如果是真的，华业岂不是要成立北京第一个房企‘退钱部’？”这是一位地产界人士得知华业“降价补偿”后的第一反应。
然而，“退钱部”尚无动作，华业玫瑰郡的营销人员却率先忙碌起来。根据北京市房地产交易管理信息网9月25日的公开信息显示，玫瑰郡目前已成交住宅123套，即自今年9月16日后不到10天的时间内便成交12套。
“这种销售势头比以前已经好多了。”观察玫瑰郡已有半年之久的北京市民周宁对记者说。在他看来，一个不得不承认的事实是，滞销已久的玫瑰郡自发出降价补偿宣言后便“人气大增”。
事实上，在北京楼市观望氛围愈加浓厚的背景下，“嗅觉灵敏”的华业玫瑰郡率先降价。在某网站上，该楼盘销售均价自今年以来节节下跌的颓势非常明显。其间，该项目不止一次推出过“特价房”促销，在今年4月甚至做过一个“1.48万元/平方米10日内限时抢购”的特惠活动。然而，这个活动的效果并不尽如人意，最终仅促成28套房成交，并直接导致了7套退房。
“在当前楼市普遍低迷的情况下，持续去年的价格策略会给后期销售造成巨大的困难。但如果直接大幅降价，观望者们更不敢购买。这时候提出‘降价补偿’，确实能给意向购房者打上一针强心剂。”北京联达四方经纪公司总经理杨少锋如此评价。
诚信监考
然而，由于没有任何先验参照，华业与老业主的补偿方案迟迟未能定案——这也开始成为华业肩上愈来愈重的舆论压力。
“这几天我的心一直是悬着的。”刘灿(化名)说。他在华业玫瑰郡拥有一套以1.65万元/平方米的价格购买的房子。在“降价补偿”承诺宣布后的短短9天内，刘灿与华业方面为此进行了3次协商。
