11日，钱江新城的“SOHO领寓”宣称7.2折降价促销。折后起价12000元/平方米—13000元/平方米，比周边的楼盘价格低4000元/平方米—5000元/平方米。业内人士说，尽管这幢写字楼销售尚可，但为后续其他项目打折埋下伏笔。

不到一天，杭州城北的楼盘“南北#zhPoint#西岸”宣布，在13日—21日推出“幸福安家保障计划”，最低达到7折。

该次促销推出房源136套，以79平方米两房和89平方米三房为主，销售单价 8800元/平方米—11450元/平方，仅为一期开盘均价13700元/平方米的70%—80%。同时，这次推出的房源，均可享受“无理由退房承诺”。

尽管这一折扣很具吸引力，但销售业绩却不敢恭维。该项目的开发商新南北置业董事长陈烟土13日坦陈：“今天来的人不是很多，比预想的要差一点。截至中午1点，预定了20多套，接近136套房源量的两成。我的目标是，三天之内卖掉50%。”

值得关注的是，南北#zhPoint#西岸所在的城北板块新盘扎堆，也是杭州房源供应主要板块之一，目前至少有6个在售楼盘，其中最低折扣为9折，其他楼盘或明或暗的折扣为9.3折至9.8折。据介绍，大多数售楼处比较冷清，零成交已不再稀奇。

接着几天，杭州城西的“青枫墅园”推出房源，价格折扣为7.2折。

这时候，大部分开发商“心情很复杂”，眼看着企业的资金链日渐紧缩，不降价格肯定卖不动房子，降了价格又怕卖不好房子，一筹莫展下选择“再看看”。更重要的是，十几年来第一次真正感到“顾客就是上帝”的购房者，也不为打折项目所动，隔岸观火看开发商价格厮杀。

中心楼盘7折销售

然而，事态发展急转直下，之前发生在城郊的打折风刮到了市中心区，且折扣最低为7.8折。这时，开发商震惊了，而购房者期望值更大了。

从9月26日至10月10日，距离城市商业中心武林广场3公里多的杭州市中心大盘 “现代景苑”将推出150套房源，面积在80—145平方米之间，全部为7.8折，折后价格为14900元/平方米，也就在一个月前这个楼盘开盘价为18900元/平方米。

与此同时，开发商浙江野风集团房地产股份有限公司(以下简称“野风房产”)，对前期业主提出“补偿”方案——一次性补偿现金或赠送价值18—20万元的车位。根据测算，如都采用一次性现金补偿，野风房产为此需支付1200多万元。

于是，全城目光聚焦到这个楼盘。

促销还未开始，现代景苑售楼处的看房人气已经比较高，据野风房产营销副总监朱雪飞说，截至24日已预订了60多套，带动了整个楼盘的销售。一位杭州开发商无奈地说，全城只有现代景苑一家在卖房，这个价格估计会卖得不错。

尽管野风房产一再宣称，这是市场调整的阶段性促销，然而一些同行仍在猜疑，大幅打折又 “送钱”，野风房产是不是还有更大的促销措施？毕竟现代景苑是一个总建筑面积20万平方米，由8幢24—27层高层住宅和1幢写字楼组成的大盘。