带着焦虑心情的苏小姐，难以想象过去20天所发生的市场剧变。全城最为出位的，是野风房产的做法，对前期业主一次性补偿20万元，售楼处一下子挤满了好奇的人群。但是其他楼盘，大多是门可罗雀，越降越没人买，何时是价格底线呢？这像是一个正在水中盘旋的怪圈，人们还不知道它平息的节点。

9月4日，万科杭州正式宣布销售打折，引发了当地多家开发商高调跟风，且折扣一个比一个大，最高竟然达到7折，大有多米诺骨牌推倒之势。

苏小姐说，现在购房者会直截了当地问：“打几折？”而之前他们只会试探性地问：“有打折吗？”

让人始料不及的是，短短20天时间，这股“打折风”已从杭州的城郊向市中心区蔓延。“一个带动一群，一群带动一片，情况并不像想象的那么简单。”负责企业传播的苏小姐说，安抚老业主如今成为她的最重要工作。

即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常时期的一半，一些开发商开始忧心忡忡，是不是这股源自南方的降价潮已北上至杭州？要知道，“楼市热土”杭州十多年来房价扶摇直上，也是国内最宜居的城市之一。

万科降价冲击波

9月2日下午，万科杭州宣布，为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节，旗下四个楼盘的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。

一石激起千层浪，这一重磅消息很快传开，然而各利益方的心情迥异。

一些开发商认识到，之前暗地里打折、优惠的降价措施，将被赤裸裸地公之于众，这在十多年杭州楼市中从未有过，一年多的“价格僵局”行将破碎。

前期买了这些楼盘的万科杭州“老业主”，细算短短几个月时间 “损失”了上万元至二十余万元。而苦于高企房价压力的购房者，则熬夜排队、趁打折捡个便宜。

一夜未眠。

3日上午，万科杭州的售楼处人气火爆，预订率超过50%。随即万科杭州又宣布，将于4日再推250多套房源。至5日，3天时间所推房源预订率近60%，这个业绩在业内人士看来是“非常好的”。

一边是热情买房，一边是业主喊冤。4日，同样在万科杭州的售楼处，老业主高举“万科退房”横幅，并出现冲击万科杭州办公室的过激行为。据介绍，十多年来，杭州房价一路飘红，买房“保值增值”观念深入人心，如此降幅让一些业主接受不了。

此后几天，万科降价冲击波影响到宁波、温州等地，大部分杭州开发商开始“谈价色变”，各界也在关注他们将作出什么反应。

“裂口已经撕开”，浙江大学房地产研究所所长赵杭生说，迫于同行压力，本地开发商不敢明目张胆地举起降价大旗，万科“打折事件”成为他们忍耐多时的降价售房的“挡箭牌”。