国庆长假今天下午就会拉开序幕，对已经在低迷中挣扎半年多的中国房地产业来说，难以希冀各地的“假日楼市”能带来多少生机。但日子还是要过下去的，有这么个节日，各地有那么多房展会，有那么多急于回笼资金的开发商，有那么多想要买房的民众，趁这个以往所谓的“金九银十”的“中场”时点，开发商该考虑如何促销，购房人则要比较分析开发商施出的招儿，趋利避害。

历史总是不断的重新上演，故事时间、地点、人物、情节有变，但那些破事儿的本质还是相同的。美国金融危机和政府的救市行动，让人联想起上世纪30年代的经济危机和“罗斯福新政”。目前中国楼市的低迷，其实早在2005年夏秋季节已经彩排和预演过了，只是范围小了点：是在长三角，时间短了点：低迷期1年左右。

2005年第四季度，上海楼市低迷之际，我在上海一家代理公司任策划总监，不仅目睹了市态凄凉，众多地产商抛出各种促销招，而且也亲自参与制定过几个楼盘的促销方案。并针对当时的情况，总结出市面上出现的，具有代表性的八大促销术。朝花夕拾，现重新把当时写的一篇文章翻出来以飨网友。

八大楼市促销术

进入2005年8月之后，上海房住宅市场进入大面积价格下调通道，正所谓“乱市出英雄”，一时间，五花八门的促销手段“你方唱罢我登场”，各路“地产大腕、诸侯、鬼佬、菜鸟们”的目标一致——销售放量、拯救日益孱弱的资金链，然而促销的策略却各显千秋。

这些促销手法，除了极个别属于首次登上历史舞台外，多数在20世纪80年代的日本、90年代的海南和香港楼市崩楼前已出现过，在2000年前的上海、广州、北京楼市也曾露过小脸，但都没这次来得火爆、泼辣、精灵。将其记录下来，归纳为八大招式，或许能成为中国楼市发展的一段风趣野史，以资后来者赏鉴。

招式一：直接降价——“我的爱呀，赤裸裸”

“我的爱呀，赤裸裸，你让我身不由己的狂热;我的爱呀，赤裸裸，你不能让我再寂寞。”用郑钧的这首曾被广被传唱的摇滚乐来形容直接降价打折，最恰当不过。这一手段乃最“菜鸟级”，由于操作的透明度极高，对开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会颀然接受求爱。

目前上海楼盘的降价打折范围从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。