编者按：

2008年，中国楼市依然热闹。只是悄然间攻防转换，热闹的主角换了位置。

曾经热情澎湃浪潮汹涌的购房大潮暂时退落，购房者集体处于观望状态；开发商们马上积极补位，促销手段花样不断翻新；这个春天，楼市的花瓣漫天飞舞。

2007年9月房贷新政出台，在淡市下，让地产营销从天上回到地面，由虚到实是一种最有效的手法。

市场经济下，供需关系会时刻变化，开发商在“捂盘”与“惜售”后，“促销”就成为“疯涨”和“观望”后的一段相对平稳的过渡阶段。

那么我们来盘点下，今年楼市推出了些什么样的促销手段和花样?不管是内行还是外行，都可以来看看门道也看看热闹，毕竟这是对买卖双方都很有利的事情。

武林奇招1：移花接木

楼市术语：减首付

杀伤力：致购房者产生短暂的轻松愉悦感

2000年，曾有“零首付”出现在楼市江湖中，不过只是昙花一现。如今“减首付”算是开发商的又一发明。每当银行对购房贷款“收紧银根”时，开发商就会抛出降低首付的奇招，并且招招致命，屡试不爽。

目前各楼盘除了打折送礼优惠外，还采用降低首付、缓首付、首付分期、垫首付、零首付等形式，来减小客户首付压力，降低置业门槛。加之目前并不景气的楼市，降低首付是目前许多楼盘采用的促销方式之一。当前购房首付主要分为30%、40%和50%几种，最低为20%。一个原本首付50%的客户，可先付20%，再付10%，然后再付20%，只要几个月或一年内，把总的首付款付齐即可。如重庆的融侨半岛就推出过此策略，先是首付付1/3，后面2/3第二年再付。

此类促销的妙处与《绝代双骄》中移花宫主的“移花接木”并无二处，本质都在于转移对方注意力，偷换概念诱惑对方。不得不承认，这招“减低首付”的招数对吸引刚走出学校、初次工作、积蓄不多的年轻置业者相当奏效。大家都正愁筹不到高昂的首付款，这下天降馅饼，有人帮你解燃眉之急，当然乐得捧场。但别忘了，房屋的总价不会有丝毫改变，所谓的降低首付、缓首付及援助月供的形式，其实只是降低了置业门槛，实则并未减轻购房者所要承担的真正购房成本。而购房者一旦选择了低首付，就意味着日后的生活都可能背上高月供的负累。

招数点评：

长痛还是短痛，长期压力还是短期压力，拿给购房者自己选，开发商不会损失丝毫。就算低首付，也不过就是一次性的盈利减少，资金周转速度放慢些，但对实力强的企业的影响微不足道。当然如果购房者日后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者意愿改变，开发商可就有点吃不了兜着走了。不过前一种风险在任何时候都可能存在，而一旦是市场出现不景气，不必担心，回天乏力者也不止一家。