昨天在晚上上欣喜的看到，上周六和周日的成交量呈现大幅度回升的趋势，同比比去年的还多卖了几十套，这对于沉寂多日的低迷楼市来说，实在是一个好消息。不过今天早上打开电脑，就看见许多熟悉的知名专家开始借此吹嘘：“楼市已经全面复苏”“春天已经全面到来。”看到这些文章让我啼笑皆非。这好比在寒冷的冬天，有一个人突然在大街上看见一束盛开的塑料鲜花，就大喊：“春天到了，让我们脱去冬装吧”，结果只有一个：冻死你丫挺的。

周末两天的成交量上升，主要有三方面原因：一是奥运结束后私家车出行单双号限制取消，来售楼处的人流量明显增加；二是开发商为了抓住9、10月份的黄金销售期，纷纷开盘销售，市场供应量大幅度增加；三是众多项目推出了特价房，价格折扣幅度之大令人咋舌，东四环某一项目达到4折。分析上述三原因，我想成交量上涨的最重要推动力还是第三条，开发商的高折扣起到了关键作用，成为楼市成交量上升的动力之源。

我早就说过，现在开发商要想存活下来，谁都指望不上，唯一的办法就是降价自救。对于开发商来讲，无论如何，只有市场成交量恢复了，存量房屋套现了，把钱装在口袋里才是最塌实的。也许还有开发商还处于房价降不降的两难境地，比如房价下降了，前期的业主会不会来闹事，房价降多少合适等等。其实在等待徘徊中，房价下降换取成交量的黄金机会就失去了，如果等楼市彻底衰落在实施自救，自己离死亡就真正为期不远了。

到底如何降房价，开发商不妨遵循以下四个原则：

一、晚降不如早降。早降的道理在这里我就不用多费口舌了，万科、中海、恒大的行动证明，在市场动荡中，谁第一个做出反映并付之举措，谁就能取得最好的效果。在现金为王的时代，谁在第一时间能够抓住那些正在丧失需求的购房者，谁就能取得市场主动权，在楼市动荡的年代不仅能够获得生存机会，更重要的能在市场低迷中找到发展壮大的转机。

二、暗降不如明降。不少开发商明明房价已经下降，但大都采取遮遮掩掩的方式。一方面是不好意思，最重要还是怕老客户找上门找自己的麻烦。其实在市场经济环境下，商品有涨有跌是在正常不过的现象，没有见过股票跌了大家都去找券商的麻烦或去打砸证券交易所。万科就明确表态，对于老客户的赔偿问题，除非有房屋质量问题，其他一概不予接受。既然房价下降是大势所趋，开发商调价根本没有必要捂着盖着，提高成交量才是硬道理。