20多家楼盘打折促销的身影遍布武汉三镇，优惠形式也多种多样，抵款折扣、超低首付、多重优惠、节日特供等等不一而足。　

不过，并不是每家楼盘都能够顺利地给自家楼盘定价，毕竟现在不是去年此时，房子遭到疯狂追捧的时刻。对于开发企业来说，降了，但是究竟该降多少，成为一个哈姆雷特式的经典问题。　

降价促销不再是秘密　

曾几何时，“金九银十”是众多开发商梦寐以求的黄金季节，2008年的秋天不同以往——利好变成了利空。　

来自国泰君安的报告指出，过了今年10月的销售旺季，开发企业又将迎来资金链更加紧张的阶段：到年底，又一波银行贷款到期、工程款结算等资金需求的高峰期到来。但由于08年房地产行业整体销售状况极度不佳，房企资金链将面临前所未有的压力，缺口将远远超过上半年，大部分项目必将采取大幅降价的方式回笼资金。　

据不完全统计，20余个楼盘在中秋节推出大幅优惠，不少是3万元以上重磅优惠，最多优惠达15万元。　

在光谷，一楼盘推出大幅优惠：全场1万抵7至9万，再9.2折，任何一套房都有10万元以上的优惠，而不远处的另一楼盘则推出3798元/平方米的起价，5万元的优惠。除此之外，光谷还有多个楼盘老盘新推。　

除了光谷，后湖、古田、盘龙城等一些城市副中心的楼盘也成为了这个中秋不少买房子人的必选之处，价格和促销方式是促成他们出手的重要因素。　

业内人士表示，对于开发商来说，降价潮袭来时，所谓刚性需求、区域前景、交通优势等等利好全部失效，开发商关心的只是量——客户量和成交量。

降多少？开发企业踩盘探底忙　

据合富辉煌湖北市场研究部所做的8月月报显示，整个8月武汉商品住宅成交遭遇滑铁卢，全月成交2550套，环比减少2295套，环比下跌47.3%。成交均价方面，本月为5792元/平方米，环比下跌203元/平方米，跌幅较大。　

整个8月，武汉新开或新推项目不足10个，不少开发企业都将项目开盘时间延后。　

而对于后市价格该如何调整，不少开发企业都有些困惑。某大型开发企业市场部的小王最近就不得不接受工作任务：调查目前对手的实际价格情况，中秋节三天假她压根没闲着，到处踩盘完成价格调研报告让她忙得气喘吁吁。对此，记者一位在代理公司工作的朋友也连连叫苦，自己这个中秋都是在到处踩盘，酝⑸潭脊刈⒆约旱南矍榭觥！?BR>对于这种同行踩盘探底的行为，也被业内认为是普遍之举。不久前由武汉房地产开发协会举办的“武汉别墅市场现状及发展趋势分析研讨会”上，也有策划经理公开表示，近段时间以来，同行间频频相互踩盘了解信息，在圈内已经是公开的秘密：“去年我们项目一个月来访的客户中可能只有一两批是同行，但是今年一个月来踩盘的同行占到50%，这说明大家都很着急。”