陈真诚：简单而言，这就是万科的竞争策略。

根据目前的房地产市场特点及万科对未来市场趋势、房地产同业竞争的判断，万科要使降价策略效果最大化，必然酝酿、选择、采取最有效的降价竞争策略，必然会沿袭其所习惯于出“奇兵”的习惯，突然降价，扩大降价的幅度，甚至达到令其他许多同业企业很难接受的程度，以获得其他许多同业企业难以企及的效果与竞争优势。不过，这也说明，从整体而言，当前房价依然处于高位，当前的房价下降依然属于高位调整，依然具有一定的降价空间，只看开发商企业是否愿意压缩房价空间而降价让利。当然，也不不排除的可能是，万科的一些楼盘的房价空间可能相对较大，但更重要的还是万科的竞争策略使然。

万科降价的风声最大，这与万科作为中国最大的房地产开发企业有关，与万科所占市场份额最大有关，与万科已成为了中国房地产开发企业的领头羊和标杆企业有关，与万科产品分布广且被作为产品性价比参照系有关，与万科能广泛引起舆论、同业、消费者等各方面关注有关，与万科在房地产业内及社会公众中的巨大影响力有关。

事实上，最近以来，尽管万科因其强大性、广被舆论与行业所关注性、行业影响力以及王石在“捐款门”中不当言论、带头在深圳搞“差价补偿”等原因而不断有所谓的是非发生，但长沙昆仑和府OV商务别墅(Tel:0731-4168888-21701)策略顾问、本文作者陈真诚认为，事实上，万科已成为检验房地产市场冷热的温度计，万科已成为房地产市场检验开发企业品质的试金石，万科已成为了房地产业发展趋势的风向标，万科已成为了房价走势预测的观察站。这些，万科自身是知道的，也知道其身份所赋予它的竞争优势和所要求它承担的社会责任、行业责任。

万科要能真正取得尽可能大的相对竞争优势，要达到其实现快速销售回款及全面竞争的目的，就必然依据其对市场的分析，依据其对自身的特点与优势分析，依据其对自身降价的方式、幅度及可能对市场产生影响与反应的预估分析，而采取其可能最有策略、最有效的降价策略等竞争策略。

事实上，在此轮相对大规模降价之前，早自2007年年底，在王石抛出“拐点论”后，万科已陆续在一些城市采取了一轮降价。

万科前一轮降价，或可看成是为此轮大规模降价而做的一场降价预演，是对市场的试探与摸底，是为后续更大规模降价积累经验。当然，也不排除之是纯营销与市场竞争意义上的降价。不过，即便如此，但前一轮降价，客观上为此轮更大规模的降价营造了市场气氛和竞争舆论，积累了竞争经验和更多的竞争资本。