记者：万科此次降价潮的机会成本有多大?如果万科判断失误，它将失去什么机会，又该承受什么结果?

陈真诚：在本轮房地产周期中，就降价本身来说，万科的降价行为几乎没有多大的机会成本，相反是已获得了巨大的机会利润和相对的竞争优势。同样，在本轮房地产周期中，从目前的市场实际来看，对于房价走势，对于房地产趋势，对于其采取率先降价的效果，万科没有出现判断失误的问题，也几乎没有失去本应该有的竞争机会。

不过，在万科率先降价中，万科、金地等房地产开发企业带头祭出“降价补差价”这一臭招方面，犯了一个严重的弱智错误，为整个行业带了个坏头，树立了个坏样板，坏了规矩，不但为其企业自身带来了无数隐患，也使整个行业潜伏了个巨大的危机。我(长沙昆仑和府OV商务别墅策略顾问、本文作者陈真诚)很久前曾经撰文指出，严重违反“契约原则”的“降价补差价”，或将为整个房地产行业带来一场灾难!从某个角度而言，最近一段时间以来，全国各地泛滥的“降价补差价”、退房、威胁断供乃至最近在杭州发生的万科办公室被砸等，就是“降价补差价”带来严重后果之一，带给中国房地产行业的灾难表现之一。希望大家对此引起高度重视!

中国经营报记者：如果万科判断正确，它又能掌握什么?

陈真诚：万科能掌握市场先机，掌握与同业相比的相对市场主动权，掌握因率先降价促进销售而带来资金优势，掌握更多的市场机会，掌握更多的相对竞争优势。

记者：您觉得万科降价与其快速销售回款的发展模式有多大关系?

陈真诚：有很大的关系。这是由万科的市场战略、竞争策略、企业发展所需有关。

记者：房地产市场一直有“买涨不买跌”的心理存在，有观点认为，万科的降价是“冒天下之大不韪”，您怎么看?

陈真诚：“买涨不买跌”，是所有产品市场的心理，并非只是房地产市场一直有的心理存在。

有观点称万科的降价是“冒天下之大不韪”，实在是言过其实，也难脱乱施辞令的嫌疑!

其实，对于市场来说，只要有市场存在，就会有竞争，而竞争手段并不局限于哪一种。在企业竞争中，降价策略是传统的营销策略，有时也往往是最有效的竞争策略，在家电行业如此，在食品行业如此，在房地产行业也是如此!

在市场经济中，只要不违法，只要不跨越道德底线，竞争企业采用任何竞争策略都无可厚非。只要市场存在竞争，只要市场存在降价空间，就会有企业采取降价策略。即使万科不降价，也会有其他房地产开发企业降价，也会其他更多的“万科”通过降价策略来获得市场竞争优势。

记者：有业内人士和记者谈到，楼盘降价现在很多，唯独万科的风声最大，主要在于万科习惯出“奇兵”，突然降价，扩大降价的幅度，让同行很难接受。您认为这是一种什么策略?