陈真诚：这不是为万科降价找的借口，也不是简单地能从报表和数据中能看出来的，而是从王石所说话的内容即王石观点的内容等分析出来的，是一种基于多种市场因素、市场表现、影响市场的信号等而判断出来的。王石的观点，是从市场的诸多因素而观察、分析、总结出来的，也不是能简单地从报表和数据能看出来的。
事实上，关于房价走势进而房地产市场走势的判断，需要对多种因素进行综合分析、判断预测，而不是所谓的简单数据所能反映出来。事实上，由于房地产行业的特性及房地产预售制度下的结算时间等原因，在市场转变或即将转变的关键时期，企业的报表也往往不能及时地准确说明市场问题。而一些公共数据，由于多种原因的影响，往往是不准确的，或至少是滞后的。
记者：在您看来，为什么是万科率先降价?为什么万科能率先降价?
陈真诚：万科率先降价，是由万科的市场战略、竞争策略、快速销售回款的发展模式等所决定的，也是万科为未来的发展积累相对优势所需要的。万科能率先降价，这并与万科的企业经营机制、决策体系、营销策略、快速反应作风等有关。同时，也与万科作为中国最大房地产开发企业有关，与王石及万科在一定程度上占有舆论话语权有关，与万科对房地产行业及舆论、公众的影响力等有关。这样，就使得万科的降价能获得极大的关注，具有足以对房地产业同业、房地产舆论、消费者等产生巨大的影响力，使得更多的房地产开发企业效仿与跟进。不过，万科的降价策略，往往与以销控为主要做法的销售代理公司关系不大，因在万科不同地区往往将楼盘销售交给不同的销售代理公司，而其在各市场的市场战略、竞争策略等是一致的。
其实，在万科降价的同时，也相继有其他一些开发企业也在降价，但其他一些开发企业的降价行为，远不如万科那样能获得舆论关注，其影响力也远不如万科。我(长沙昆仑和府OV商务别墅策略顾问、本文作者陈真诚)早前曾经撰文指出，万科真的是家很可怕的企业，而最可怕的是一直少有房地产开发企业认识到万科的可怕，少有房地产业内人士认识到万科的可怕。乃至到今天，仍然还有不少房地产开发企业不能认识到万科的可怕，不能正确看待万科的降价，不能理性地看待市场的异变，不能对市场做出快速反应，不能对市场做出理性应对策略，而只是一味地抱怨，或是做不切实际的等待。要知道，在如今房地产情势下，房地产开发企业，尤其是民生地产楼盘开发企业，已不能不理性地正视房地产市场现实，不能不理性地看待房地产市场异变，不能不高度重视万科等一些大型房地产开发企业的降价行为及其对房地产市场造成的影响，不能不高度重视房地产业正在发生的洗牌与提质。对房地产开发企业来说，如果不在产品策略、营销策略等方面积极创新，如果不因应市场之变而采取积极作为，而只是抱怨，那是没有用的。尽管如今房地产市场发生的一切是残酷的。长沙昆仑和府OV商务别墅策略顾问、本文作者陈真诚认为，在中国，能诞生作为最优秀房地产开发企业代表的万科，万科能在历经风雨中成长壮大，并可能以之发展壮大和成长中的现实经验而推动中国房地产业提质发展，促进中国经济尤其中国民族企业发展壮大，这是中国房地产行业值得高兴的，是值得中国民族经济企业值得高兴的。
