潘石屹“逆市涨价”，又一个大胆的营销案例。阿青/摄
“我不涨价谁涨价!”在楼市成交低迷、调整渐渐逼近之时， SOHO中国(0410.HK)董事长潘石屹月初宣布，旗下在售项目从9月1日开始全面提价。有人说逆市涨价更多侧重的是营销策略。在大家都看不清楼市方向的情况下，出其不意往往能换来意想不到的结果。显然，从这种角度看，潘石屹的目的达到了。
事件回放
手法1
“成本论”制造噱头
对于此次涨价，潘石屹给出的解释是，今年以来钢材价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%，这次涨价就是抵消一部分成本的上升。而社科院金融研究所研究员易宪容指出，“作为暴利性质的房地产行业，房价早已脱离成本，以建筑材料涨价为由在熊市中涨价似乎不为众人所接受。”
■观点
潘石屹的目的达到了
龙视嘉蓝国际传播机构副总经理王伟蓉
在原材料成本上涨两位数的情况下，潘石屹提价幅度却只有5%。因此，在楼市低迷背景下，“成本论”更多是在制造噱头，希望吸引更多人去关注他的楼盘。显然，从这种角度看，潘石屹的目的达到了。涨价消息一经公布，马上引来全国数百家媒体的关注和热炒，铺天盖地的报道和评论，一下让潘石屹成为舆论的焦点。
手法2
混淆商业地产与住宅概念
万科在长三角地区降价风波闹得沸沸扬扬，此时“逆市涨价”无疑引起关注。但多数人容易忽略，SOHO中国其实一直在从事商业地产项目，与万科主营住宅截然不同，潘石屹其实是在一个与自己不太相关的领域发言，借住宅降价之风扬自己商业地产项目之名。SOHO中国目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公馆两个项目在售，潘石屹也表示，此次公寓、商铺、写字楼的涨价幅度各有不同，商铺比写字楼的涨幅大，写字楼比公寓的涨幅大。
■观点
高端商业地产受影响很小
戴德梁行华北区董事张家鹏
在房地产市场正在经历痛苦的观望背景下，住宅市场率先受到冲击，但相对而言，商业地产受到的冲击明显很小。与住宅开发市场受政策影响波动较大的特点不同，决定商业地产长期发展的更多的是零售行业的繁荣程度，其租赁市场并没有受楼市影响出现明显波动。购买高端商业地产的投资者往往资金实力雄厚，再加上北京每年零售业增长势头很好，这对北京高端商业地产影响很小。
手法3
客源独到才敢涨价
“潘石屹在山西煤老板圈里很吃得开”在地产行业几乎是人尽皆知的“秘密”。一位业内人士表示，煤老板在今年上半年煤价持续涨价的大背景下收获颇丰，他们中的很多人仍愿意将资金投向地产行业，并且他们更趋向于投资回报率较高的商业地产，尤其是升值潜力很大的一些区域商业中心。而SOHO中国三里屯项目地处北京黄金地段，升值潜力很大，自然成为了他们心中的最佳选择。从中不难看出，潘石屹的分众营销策略是成功的。
