万科降价再现市场成效

今年初，当万科打出价格调整之牌时，不少媒体记者就问我，万科这种行为预示着什么?我告诉记者，万科作为国内房地产业最优秀的企业，它的行为将预示着国内房地产市场将出现全面的价格调整，国内房地产市场的价格将全面理性回归。因为，万科之所以成为万科，之所以成为国内房地产的龙头企业，并非谁封的，而是由企业的市场竞争力来体现的，是由企业的主事者的智慧来体现的。因为，万科能够在这场激烈的市场竞争中胜出,肯定它的许多行为要比其他企业早那么一点或半步。事实上，上半年万科房地产降价的营销策略是成功的。

最近，有人逆市大喊其楼盘的价格要上涨销售，实际上却打折销售，并说“打折”不是“降价”。就如最近中国台湾的陈水扁一样，侦讯机关说他隐匿“公文”，他却说这不是“公文”而是“情资”。销售“打折”本来就是价格调整，此人竟说这不是“降价”是“打折”。本来表达的是同一事情，希望用不同概念来表达就以为可以瞒天过海。公孙龙的“白马非马”在这里表现得淋漓尽致，白不是马，是白色也;马不是白马，是马也。玩这样的文字游戏也太低估民众的智慧吧!

而万科则不同，以迎中秋方式，对上海的八大楼盘采取集中降价优惠促销的方式。也就是说，这一次万科又明确地告诉市场，根据其对市场的了解与预判，采取价格下调的方式来销售。据报道，这次活动首个周末即8月30、31日两天内，购房者共认购176套房源，销售金额达2.68亿元。这种价格下降的营销又成功了。

当然，在万科降价销售的同时，也有早些时候购买万科住房者要求退房，而这点也成了目前房价不能够下跌的理由。如有房地产开发商就认为，如果房价下跌会引起广大购房者的退房潮，而这种退房潮会破坏既有的房地产市场秩序及引起社会问题或危机。比如说，万科上海楼盘今年以来的连续降价已引发前期购房者“退房”的呼声，因此，房价不能跌。

在一个成熟的市场经济中，这样一种房价不能跌的理由根本上是不存在的。因为，在市场中，任何交易都是通过合约来进行的，一宗交易得以完成是以合约承诺为基准。政府的三大基本职责之一，就是保证合约有效履行。而市场的价格无时不在变化，这种价格变化的风险就得通过合约签订让合约当事人分别来承担。