绿城中国控股有限公司(下称“绿城”，03900.HK)最强调的恐怕是“不会跟风降价”这一点了，在9月9日香港举行的中期业绩会上，该问题被提及次数竟然达4到5次之多。
绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年在9月9日的业绩会上说，“我们注意到有些公司采用了降价的办法来提高销售，而绿城的定位还是偏向中高档客户群，这些客户对房子品质的敏感程度远高于价格。不同公司有不同的策略，绿城在下半年不会采取降价的策略，但是对于新开楼盘的定价，特别对于会否涨价的问题，会比较谨慎。”9月9日，绿城宣布上半年业绩，截至6月30日收入为人民币17.65亿元，净利为3.41亿元，同比增长32％。同时，绿城上半年的预售额达78亿元，同比上升44％，预售均价比去年同期增长51％。
寿柏年强调，今年200亿元的销售目标不变。那么如何在价格不降的情况下完成销售目标，同时保持绿城的现金流状况健康发展，成了业绩会上最受关注的问题。
销售目标200亿元
绿城上半年的业绩在寿柏年看来，属于比较理想的状态。“我觉得政府不会再出台进一步打压的政策。现在市场处于一个敏感时期，不仅消费者在观望，开发商也在观察。目前还没看到会有大批开发商同时降价的趋势。我们在青岛、济南这些地方，都看不到大部分开发商降价的现象。”
绿城在2008年的销售主要来自杭州、上海以及湖南。今年绿城的销售目标是200亿，截至8月31日，销售额为122亿元，同比上升34％。而在接下来的4个月内，要完成80亿元的销售目标。
寿柏年有信心完成全年的销售目标，“我们主要是中高端的客户，万科的定位和我们有区别，万科偏重中低价位。我们在温州的楼盘8月份开盘认购了50％，价格比当地现有最贵的房子高50%左右。在下半年，会根据客户的具体情况来定价”。
根据绿城提供的资料，截至今年8月31日，绿城的总土地储备为1988万平方米，累计土地储备总建筑面积达2627万平方米。按照区域划分，绿城开发的可售面积中，浙江占的比例最高为40％，其次是杭州占20％，青岛/济南占了16％。
对于下半年的内地房地产市场走势，寿柏年认为，市场的恢复需要一个过程，可能需要一年或更长的时间。经济发展、城市化进程、对改善住宅的需求、土地供应量少需求大等因素都没变化。不过下半年还有待进一步观察，谨慎的开发商会把这一调整期的时间预计得长一点。
策略合作快速套现
绿城提供的资料显示，截至今年8月31日，绿城的可用资金(包括子公司和联营公司)共40亿元。而根据截至今年6月30日的财务数据，绿城的净债务/权益比为117％，在开发商中属于偏高。
绿城首席财务官林锦堂坦承，绿城的负债率是属于偏高的。不过他解释说，绿城的短期债务比重比较小，相信到今年底现金仍然会处于健康水平。绿城在2009年6月底需要偿还的债务约为29亿元，占总债务144亿元的20％。2012年到期的可转换债为23亿元，2013年到期的高收益债券为27亿元，合占总债务的35％。
