几个月内跑遍了国内几十个城市，风尘仆仆的岑延华一回来，顾不上休息，就召集相关负责人开会，为生产铺货的安排忙碌着。

“这段时间主要做的就是市场考察和渠道建设。” 岑延华告诉记者，此次出行收获颇丰，不仅确定了一大批地方代理商，且带回了一沓厚厚的意向性订单。

“我们的产品在重点区域销售状况一片大好，现在更重要的是优化供应链，编织好代理商渠道，及搭建售后服务体系，为下半年的旺季旺销做好准备。”

今年四十多岁的岑延华是广东顺德一家电器制造企业的总经理。他所看好的产品，就是他近年一直专注的电热水器新品——“奥耐得电磁超导热水器”。

据他介绍，基于创造性的电磁超导技术，奥耐得电磁超导热水器与传统电热水器有着本质上的区别，能保障绝对安全，且节能环保，能很好地应景目前的市场需求趋势。

“智造”的机会

3年前，作为顺德某家电企业高层的他毅然辞去公职，依靠自己掌握的电磁超导技术，开始研发生产奥耐得电磁超导热水器。

一开始，岑延华并没有觉出自己项目的“伟大”之处来，“有点小打小闹的味道”。比如，受资金所限，他谨慎地发展代理商，只在几个电热水器消费核心区域试探性地投入产品；同时，为了开源，他还给某些知名品牌做OEM，“现在这些知名品牌展厅里还有电磁热水器展示，都是我们给做的”。

但这一状况在今年发生了改变。

一方面，来自市场方面的反馈，让岑延华对自己的产品信心倍增。据他介绍，尽管奥耐得经销商网络比较薄弱，但在所进入市场的接受度都非常高，经销商订货量上升很快。另一方面，消费者和舆论对安全和节能环保的呼声越来越高，而他的产品在这两方面具备天然的优势。

据他介绍，电磁热水器是电热水器的创新产品，契合了当下市场升级换代的需求。电磁热水器原理是“从电能——磁能——热能”的转化，彻底实现水电分离，真正解决了电热水器环境带电、漏电的弊端，因此大大提升了电热水器的安全性和热效率。

在节能方面，奥耐得的“超声波电磁除垢技术”能有效阻碍水垢生成，彻底解决了困扰电热水器60-70年的结垢问题，并将热水器热效率提高到93%以上。长期使用，节能效果可达35%。

相关报道显示，早在2000年，中山的“卡帕斯”公司便与“国美电器”联手，推出了“电磁热水器”概念产品；2002年后，“万家乐”、“美的”、“容声”等大公司相继涉入电磁热水器产品的开发，但也因为无法克服相关技术问题而最终放弃。

2005年，奥耐得率先获得国家取得了实用新型专利，填补了该领域一块空白。很快，又获得中国节能产品认证、国家强制性产品认证、欧盟CE强制性产品认证等一系列证书。