值得注意的是，尽管珠江地产在年初已经与家乐福签订了入驻珠江国际花园的协议，但市场的注意力远不在此，隔湖相望的数十万平方米商业地产计划才是温江大小住宅开发商期盼的焦点。据称，除了近20万平方米的商业业态之外，两家五星级酒店、数栋高级写字楼和商住公寓将于年内开工。目前，尽管珠江地产邀请的国外商业规划团队还在对这个庞大的商业航母进行设计微调，而关于这个项目的点点滴滴已经被作为卖点，出现在周边十几个住宅楼盘对外推广的印刷品中。

观点

红星国际的冯珏认为，光华大道能否走出现在的低迷，珠江地产如何开发这部分商业显得很重要。面对销售上的一些困难，珠江的有关负责人就表示，光华大道的宜家环境和交通优势依然。现在还相对欠缺的生活配套将在大量商业建成后得到改善。“降价只是一种促销方式，但客户真正要的是高品质的产品和舒适的生活方式。”

烦恼二：精装、赠送面积、改规……营销求变

临近花博园的数公里处，四处都可见密集的塔吊和高低参差的再建新楼。新城建设和城市化在这里终于有了很强烈的味道。但是，同质化的高密楼盘规划，又似乎与目前区域市场滞销的状况构成了因果关系。显然，对于刚性需求而言，光华大道的发展是超前，甚至过度超前的。但是，低层低密住宅的情况却恰恰相反，上实·锦绣森邻目前正在推广的花园洋房不降价仍然取得热销，说明市场仍然愿意为品质楼盘买单。无论蓝光的香碧歌庄园还是边城香格里的洋房，基本都是推出即可售罄。与此对比，高层电梯销售则相对萎缩。

深圳一间名叫“佳兆业”的开发公司近来在温江区的“丽晶港”刚刚亮相，据称其电梯公寓户型“实际得房率”可以高达130%～150%，此前这组数据被其高层看作争取市场份额的杀手锏。但是，在7月，蓝光地产在光华大道推出的电梯公寓项目“香境”以更为“极端”的方式推出了他们的产品，号称188%的得房率让这个楼盘出现了产权面积99平方米，实得面积180平方米的户型，以实得面积计算，每平方米均价还不到3000元。事实上，无论是佳兆业还是蓝光，这种被民间称作“偷面积”的产品设计模式已经在光华大道的楼盘中被广泛采用，成为这些楼盘“命中率”极高的一项卖点。

尽管佳兆业的项目目前尚未开盘，但是由于受到周边楼盘的“夹击”，目前又开始了新一轮产品规划。据现场销售人员称，丽晶港可能将把江安河畔的高层电梯组团改为低层洋房产品。其营销负责人舒立对记者说，此举事实上是对土地价值的重新评估，未来温江还将出炉270万平方米电梯住宅，其竞争只能用“惨烈”来形容。而地震后的民调显示，低密度洋房或别墅产品的需求倍增，佳兆业“改规”，是为了在目前低密度产品尚属稀缺之时占据市场资源，而将来一旦周边开发商一窝蜂上马低密度产品，佳兆业也能保持在市场主流之列。