商人没有预测就做不出对策.

市场是复杂多变的,就货源来说,它受生产的制约,就销售来说,它受需求的制约.生产是商业的基础,没有生产商业的货源就在于没有来路.但生产也不是简单的,今年能生产好的商品,明年就不一定,今年是丰收年,明年不一定的.至于需求情况变化就更快了.今年供不应求,明年可能成冷货.需求是一个复杂多变的怪物.商人只有制服这一怪物\驾驭它,才能立于不败之地,否则可能被它吃掉.怎样驾驭它呢?市场变化无穷,但是也是有规律的,虽然变化复杂,但事前总有表现出的迹象.要善于定性和定量调查研究,把握事物的内在联系就能认识它\掌握它.如果你是经营农产品的,应该通过有关部门预测生产面积和收成情况.对于需求,可以分析用户的购买意向,是否适应市场,出口内销状况,时尚的变化,从而确定未来经营方向,趋供不应求的利,避供大于求的害,掌握经营主动权.

"凡事预则立,不预则废".古代预测带有迷信色彩,现在是讲科学的,宏观上预测是指一定时期内国民经济发展对整个市场的影响的预测,单纯的微观预测是你所经营的产品市场发展变化趋势的判断.搞好预测的目的是面对千变万化的市场能够作出可行的对策.如果没有预测,经营决策会失误,经营管理就处于危险的盲目状态!2008.8.16杜升敏于金乡QQ358721474