业内人士：远水很难解近渴

“较之前很多开发商‘先提价再降价’等促销形式，高端楼盘公开承诺‘降价补差’已经有了质的突破，能够聚集一定的人气，是推广方式上的又一突破。”一位业内人士说。

他说，在规定的时间里使利益受损的购房者得到实质性的补偿，在开发商普遍面临资金链紧张的今时实属不易，但更为关键的还是要看这种活动能否引起购房者在认购行动上的充分支持，以及影响力更大的开发商是否会随之效仿。

他认为，从过去的上半年到现在，房价已经经历了从停涨、松动、增加折扣、局部房源暗降到新开盘楼盘普遍调低价格、大送购房优惠等几个阶段，开发商在促销行为上也一直是且试且行，但购房者的出手欲望却并不见好转。所以，这位业内人士认为“降价补偿”的推出也是可以理解的，但只可能是一种暂时性措施，使用寿命不可能很长。其原因主要是购房者已经对开发商产生了抵触心理。除非承诺“再降价就再补差”，否则“降价补偿”就只能是一种“远水救不了近渴”的“自行杀跌”行为——开发商越是表明降价，购房者越将继续观望。

专家解读：“降价补差”活动背后的玄机

由于8月楼市成交量低迷，不少楼盘销售状况呈现“外热内冷”，营销中心以“有人看房无人出手”为常态，因此开发商频频打出“降价补差”牌，为的是给楼盘加上“保值”的附加码，给购房者定心丸。而“不增值我回购”活动，同样以提升楼盘保值系数为出发点，是否为“降价补差”的升级版？

记者随即采访了业内专家分析师李国正先生，他表示：“5年无条件回购”与“降价补差”有所不同，尽管二者都是增强楼盘的保值性，刺激购买，但“5年无条件回购”营销策略时效较长。其一，表明了开发商的信心，其二，购房者从心理上也更易接受。目前，武汉楼市里推出“降价补差”活动的时效期多约为半年或是至交房时，推出后购房者表现仍然相当谨慎。另外，“5年回购”活动仅限20套房，属于尝试型做法，即使出现其它问题也不会造成大范围影响。他提醒购房者，在选购的同时需明晰合同对该活动的相关条约。

从4月28日阳逻某楼盘推出“补差价”活动以来，大盘、高端项目纷纷跟进。无论是“降价补差”还是“无条件回购”，预示着武汉楼盘从“价格战”转向“保值战”。一方面武汉房价在震荡盘整了大半年后，压缩了空间，放缓了降价的脚步；另一方面在购房者长期持续观望、对市场犹豫不决的氛围作用下，开发商开始思考如何给自己的项目带上保值的光环，并积极付诸行动。