在房子最好卖的2007年上半年，价格是决定购房者是否买房的第一因素，因为房价实在太高了；进入2008年，随着市场成交量的缩减和观望氛围的加剧，价格在影响购房的各项因素中所占的比例更加突出，哪的房子便宜了？哪个楼盘有优惠？从房地产人一贯信奉的“地段、地段还是地段”到现如今的“价格当道”，市场到底发生了怎样的变化？

A 降价需要技巧才能被市场接受

除了像万科这样的大集团，敢于直言降价的房地产公司实在是少之又少。就大连本地开发商而言，即使在面临现金流并不充裕的情况下也难言降价。究其原因，市场需要一个降价的理由。“没有开发商会直接告诉消费者，自己是因为销售情况不好才降价，降价也是有技巧的，如以前比较流行的‘买就送’，买房送精装修、买房送车、买房送物业费等等，实在挺不住要打折也需要配合相关的活动，如开盘、节日、展会、团购等，而打出的口号往往都是感恩回馈。”有业内人士如是说。

一位在多家楼盘担任过营销总监的房地产人士告诉记者，“开发商都是讳言降价的，欲望是无止境的，就好像市场好的时候，老板总是告诉我们要涨价再涨价，相反，现在市场不好了，购房者也同样希望房价低点儿再低点儿，你今天降1000，他马上就认为明天有可能降2000，循环下去，就造成了现在的观望氛围，俗话说，‘买涨不买跌’就是这个道理。因此，对于开发商而言，‘降价’实在是柄双刃剑，降的巧，被市场接受，皆大欢喜；降的不好，直接死盘也是有先例的。”

B “特价房”降幅惊人，或只为吸引眼球

如果说年初时开发商们的降价还是半遮半掩、犹抱琵琶，进入年中，越来越多的开发商已经从“买就送”过渡到了现在的“直跳”，各种特价房蜂拥而出，力度从每平方米优惠100、200元到1000、2000元不等。前不久，记者到开发区采访，就在某楼盘看到了这样一个巨大的条幅，上面明确写着“某单元特价房4860元/平方米”，虽然我们并不了解这样的特价房有几套，还是只是为了吸引眼球的公关行为，但光从降幅来看可以称得上惊人了，据了解，该楼盘去年开盘时的价格要在10000元/平方米以上。与此同时，市内也有楼盘明确打出了每平方米直降2000元的大幅广告，现在，这种风潮已经开始在市内四区和周边地区蔓延，许多楼盘以各种理由和方式推出了所谓的特价房。