专营店营销人员管理系统

化妆品专营店人员管理是指对细分在各市场部专营店网络中从事销售工作的所有人员，包括战区经理，销售助理，促销主管，贴柜促销、驻店销售、流动促销等等销售人员的管理。

在销售过程中，比起批发销售对贸易政策（如价格、回款等）的依赖性，在专营店通路中，我们的战区经理对专营店的分销覆盖更加有着决定性影响。可以说，只要有了一支踏实肯干、销售技巧过硬的销售队伍，我们就一定会取得优异的分销覆盖业绩。于是，我们对人员管理的最终目的的通俗的说就是：让战区经理愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。

要达到这一目的，我们需要在人员的配置、招聘、培训、激励、检查、工作制度等几方面做卓有成效的工作。

一、人员管理的目的

作为市场部经理和战区经理，面临的是在竞争日益激烈的形势下，即要完成销售任务，又要合理安排费用，同时还要保持全体人员旺盛的战斗精神，所以应该进行合理有效的人员管理或对人员管理提出自己的建议和看法，使市场部能有明确的方向和任务感而稳步前行。

作为人员管理的具体目标、主要有以下三个方面：

（1）带动全体人员，努力实现销售，达成各项销售任务；

（2）详细、合理安排人员得出差和活动，避免费用浪费；

（3）通过激励制度，发掘个人潜能。