从目前我国家电业的渠道现状来看，苏宁、国美仍然以强势的姿态横跨于产品制造企业和消费者之间。随着家电连锁将触角伸向三、四级市场，门店数量持续增多，运输、配送的完善对上游供应商的枷锁愈加牢固。出于对渠道商的无奈以及对自身话语权的维护，2004年一批家电制造企业开始建设自己的专卖店，企图摆脱连锁卖场的制约。其间典范者如格力，但悄无声息半途而废者也不在少数。厂商自建渠道与专业渠道的抗争的确开辟了一条差异化的企业生存方式，但权衡利弊之后却隐忧重重。从企业自身发展数量和规模来分析，制造企业在现阶段自建渠道必然会额外加大资金、管理的投入，等同于从另一个角度束缚了制造企业。此外，从商品流通的角度讲，缩短流通环节，加强渠道的深度和宽度并不是每个发展中的家电企业都能做到的，而厂家自建渠道让中间商挤占了的利润，最终会让消费者承担更多的支出，更难以满足消费者多样化选择的心理。另外，国美、苏宁家电渠道商在发展中也日渐成熟，通过资本运作、多样化销售模式、专业化物流及服务体系改善盈利模式，以缓解与供应商之间的紧张关系。因此，专业化的家电连锁渠道自然需要配合更专业的产品供应商，如此看来家电制造商自建渠道存在的必要性就值得考量了。据此我认为，家电产品制造供应商切记在拓宽产销思路的情况下需不“误”正业。

自建渠道如双刃剑　资金管理受考验

时至今日，包括彩电、家用空调在内的家电行业已经发展到产业生命周期的成熟阶段，但是当下国内连锁业商业规则尚未完全成熟，家电连锁在一定程度上控制着家电产品销售的最后一环，从艰难的进店费到频繁的促销活动让产品制造商有苦难说，也因此企图摆脱对连锁卖场的依赖，开始自立门户，海尔、创维、格力首先出招建立品牌旗舰店、4S专卖店等，对终端的掌控稍有加强，同时缩短自有品牌与消费者的距离。问题是家电市场的成熟带来的不仅是充分竞争也同时带来了产品的附加值和毛利率的降低。