还有的楼盘推出了购房送空调等招数。不过，多位买房人表示，这种赠送大礼包的变相优惠再多，也不如直接降价来得实惠。

招数三：

贷款本息开发商来还

看见其他楼盘纷纷“亮绝招”，南京一家楼盘急了，竟然使出“零月供”的促销绝招：交了首付款后，一年内的贷款本息都由开发商来付，买房人可享受365天“零月供”的无压力生活。算一下，一套总价56万元、103平方米的三房两厅，开发商将为买房人承担约3.4万元的贷款本息，相当于优惠330元/平方米，也相当于打了9.4折。

这样的变相降价幅度，在整个江宁楼市都是罕见的。不过开发商为买房人承担第一年的贷款本息，是按30年贷款期限来算，如果买房人只贷10年或20年，多出来的月供部分，仍然由买房人承担。

招数四：

买房就送奇瑞轿车

“政府造路，我们送车；买两房送奇瑞A1，买三房送奇瑞A5”，江宁一家楼盘推出了这样诱人的促销方案。目前奇瑞A1的市场报价在5.38万至5.98万元之间，奇瑞A5的报价在6.98万至10.58万元之间。

使出这一营销招数的楼盘是位于江宁东山镇的世纪东山。该楼盘推出的是两栋以两房和三房的户型为主的新房源。项目销售负责人称，考虑到宁杭高速二期开通在即和宁溧路快速化改造完成后，送轿车给业主，从东山到主城就比较便捷，“而价位在5.38万元到10.58万元之间的赠送品应该是相当具有诱惑力的”。

招数五：

降价最多优惠80多万

宁南某楼盘近日在麦德龙超市高高的广告杆上，打出了“大降价，直接88折，再送两个车位，再送10万元家居建材”的广告。该楼盘此次推出40多套尾房，户型全部是170至240平方米的四房、五房。该楼盘现在物价局核定的价格约1.1万元/平方米。开发商称，“最大的一套240平方米的房子，折算下来将比原来少80多万元；最小的170平方米的户型，优惠幅度也将在50万元以上，而车位平均每个15万至18万。”

该楼盘相关负责人丝毫不避讳“降价”，称希望以高折扣打动购房人，快速回笼资金，全力启动新项目。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，从南京整体市场来看，大多数板块和楼盘的房价仍旧在“扛”，像这样真正大幅度降价的真的很少见。

分析：

今年“金九银十”可期不可遇？

奥运对楼市的影响作用是明显的，记者近日走访多处新楼盘售楼处发现，看和买的人都减少了。目前有愿望购房的市民对价格都比较敏感，观望心态仍然很重。

近期有购房需求的市民张先生对记者说，翠岛花城单个楼盘公开大幅降价，可能会打破某种平衡，引发连锁反应，所以他想再等等，看看9月份是不是有更多的楼盘会“跳水”。

8月，南京不少新楼盘为避开奥运会，把上市的时间推迟到了9月份。而9月历来都是南京楼市的旺季，届时竞争肯定会异常激烈。