价格的调整——回归
中国房地产及住宅产业研究会副会长、住房与城乡建设部住房政策专家委员会副主任顾云昌(顾云昌博客,顾云昌新闻,顾云昌说吧)在近日参加“西安地铁房产高端论坛”时说，房地产就像奥运会上的接力赛跑，2004年、2005年、2006年地产界一直以高速度进行接力棒传递，直到2007年出现严重亢奋，开发商恐慌性买地，老百姓恐慌性购房、抢房，致使最后房子成交价比原价高4～5倍。
顾云昌认为，在宏观经济调控下，去年的楼市是不正常的，因为整个市场不能大起大落，必须保持房地产市场稳定发展，适当的微调，才更有助于房地产市场的健康发展。西安的房价相对平稳，处在北京8年前的发展水平。这样的市场状况就是理性的回归，处在供求关系的调整期，处在价格高位的调整期。
赵振宇认为，楼盘的各种优惠活动对于消费者来说都是实实在在的，但在优惠背后，开发商并不会真的赔本，只是把去年一些不理性的部分去掉了而已，因此从整体上来看，也是一种理性的回归。房地产界业内人士提醒，对待市场上这种理性的回归，购房者也应该理性看待，平稳仍将是下半年西安房地产市场价格的运行基调，这一点也会使市场供需双方更为理性地对待房价走势。本报记者 田永丽
地产的品质，从来没有像现在这么让人认识深刻，从来没有这么受到购房者关注。512地震之后，建筑质量成为购房者关注的一个重点，在中国楼市首现量价齐跌的2008年，楼市回归良性竞争。在购房者的从容选择中，西安楼市的“暗战”理所当然地回归到品质的竞争。
内修
楼盘营销的品质
今天先来了解两个概念，一个是营销时代，一个是产品时代。从概念上来说，营销时代的典型特征就是把同质化的产品通过项目包装、概念炒作、心理战术提升自身价格，而产品时代则是通过真正提升产品的性能、质量，来提升产品的价值或性价比。在楼市回归理性的今年，产品品质的“暗战”让购房者买房的钱真正花到了实处，而不是仅仅满足于“有个居所”。
营销时代心理战术让房价大涨
在楼市处在稳定上升的时候，由于各个楼盘产品的同质化，开发商主要是从营销上想办法，在各种产品概念宣传效果不甚明显的情况下，营销手段便会使开发商通过与购房者“斗智”而取得更高的利润。
什么欧洲风格、东南亚风格、中式风格……这些都是产品的概念化炒作，这种概念如果仅仅停留在概念的层面，是很难赢得购房者的。去年起，一个营销手段被西安的开发商广泛使用，并起到了锁定购房者的关键作用。那就是诚意登记-诚意认购—解筹—认购。这样一个环环相扣的流程，一方面让购房者掉进了一个精心设计的局中，也让开发商有了让房价步步上涨的底气。所以，紧随深圳北京等城市之后，西安的房价也出现了较快上涨。
