张鸿雁如何策划波司登大揭密（十二）

-------打造颠峰品牌手记

基于以上的战略分析，波司登借2001年8月中国质量检验协会、中国消费者报社联合在江苏波司登股份有限公司召开“全国羽绒制品质量现场研讨会”之机，制定了“2001年羽绒服质量研讨会宣传推广策划案”。此方案的实施，必然将在无形之中封住挑战者在质量上的“切入突破口”，而在服装的款式设计方面，挑战者既无实力进行挑战，也不足以形成“突破口”，这样，挑战者在战略上只能另辟蹊径。

为了让读者了解整个商战的全过程，现将此策划案公布于下――

“2001年羽绒服质量研讨会宣传推广策划案”

一、策划项目成因：

2001年羽绒服市场预计及竞争手段选择分析：2001年必将是羽绒服市场争夺最为激烈的一年，原因是――

1、2000年羽绒服“波司登”销量最大，且市场看好，这必将引起同行业更加激烈的竞争。

同时，新的品牌在看到羽绒服行业利润可观，必将加入这一行业，加大竞争的剧烈程度。

2、2000年保暖内衣大战，但结果是导致“价格大战”，使一些厂家无利可图，因此，他们可能会“转行”至羽绒行业。

3、在南极人、北极绒、雅鹿等厂家在外在形式上都比较注重广告宣传，今年极有可能在广告上加大投入，与“波司登”进行广告大战。

波司登克敌制胜的手段：

1、“波司登”要想克敌制胜，必须抓住竞争对手最“薄弱”的环节，2000年保暖内衣的失败主要是质量上的失败，而有些企业恰恰忽略了这点，匆匆忙忙转行于羽绒服，而这恰恰暴露出了他们最“薄弱”的环节。

2、“波司登”做羽绒服已长达10多年，在质量上已是非常过硬，因此大力宣传“质量”过硬必将成为克敌制胜的有力“杀手锏”。

3、借中国质协、中国消费者报社召开羽绒服质量研讨会之机，推出“波司登”质量典型，必将成为“波司登”2001年成功的重要手段。