楼盘销售连连“破百”

上周，哈尔滨市地产楼市出现喜人的销售局面，连续走出“破百”行情。正值举世瞩目的北京奥运会开幕之际，一股“奥运东风”将冰城楼市吹暖。

记者昨日从哈尔滨住宅局官方网站了解到，上周哈尔滨商品房销售套数连续两天超百套：

8月6日行情：

入网商品房销售141套，销售面积16510.85平方米；其中住宅销售126套，非住宅销售15套。

8月7日行情：

入网商品房销售100套，道里区成交了23套，成交面积1325平方米；南岗区成交了13套，成交面积1231平方米；松北区成交了11套，成交面积1476平方米；道外区成交 11 套，成交面积 863 平方米；香坊区成交 42 套，成交面积 3368 平方米。

一些开发商表示，进入下半年以来，哈尔滨的商品房销售咨询者明显增多，有望出现往年一样的“金九银十”热销局面。

主动出击方能占有先机

今年上半年，哈尔滨市商品房销售与去年同期相比有所下滑。部分开发商的策略就是等待，等待市场转机的出现。但有的开发商则主动出击，在逆市中创造了比较好的销售业绩。

上半年，某些一线城市，围绕购房者开展的活动是一波接一波。从最初的万科举办的“青年置业计划”、金地的“123青春置业计划”以及融侨的“关爱首次置业者”，再到后期的全市大范围的“买房送装修”、“买房送汽车”、“买房送旅游”等等以楼盘为主的单个自主活动进行得如火如荼，为的就是在低迷的市场行情下刺激购房需求。甚至有的楼盘推出的“两年之内如果房子降价，代理商加价10％回购”这个活动更是前所未有，也的确吸引了不少市民的眼球。

市场不能只靠等待，有时候机会是自己创造的。前不久，世茂滨江新城推出的几项活动，除了吸引了普通百姓参加外，还极为有力地促进了楼盘销售，华远新家园及时调整销售策略，让利于购房者，目前每天都会销售3套以上。逆市畅销，上述两家开发商仅仅稍微主动了一些，就占有了市场先机。

打造品牌的好时机

如果说某些楼盘的价格已经有了很大优惠，楼盘的地段、物业等没有问题，那么，要提高销售率，就是必须要提高开发商及楼盘的品牌知名度。金色莱茵作为哈尔滨市的知名楼盘，今年以来一直受到高端购房者的关注。一位购房者说，其开发商华鸿地产不但有着较好的信誉度，其企业社会责任感也很强，这样的开发商值得信赖，其产品值得信赖。

正如哈尔滨市一位地产策划人员所说，一个好的楼盘，价格固然是吸引购房者的重要因素，而做好一个项目的品牌和企业文化才是恒久不变的，因为好的品牌、好的口碑才会赢来更大的市场。

的确，一个楼盘，一个区域，不同时期的住房均价是不同的，而好的品牌所带来的效应是恒定的。一般而言，品牌项目不论在哪里会有更多的追随者，在一项调查研究中发现，品牌美誉度好的企业，新项目一般都会有30％左右的老客户追随，其项目售价高于周边可比项目10％。