张鸿雁如何打造第一品牌波司登大揭密(二)
------策划颠峰品牌手记
登峰造极：抢占制高点
一、波司登，登上世界最高峰
2001年，在北京举办的波司登明星新年联谊会上，著名导演谢铁骊说：“我在俄罗斯看到中国的波司登非常振奋，这是中国人的骄傲。波司登在那里每件售300美金。这一切都表明，一个民族强势品牌已屹立在世界名牌之林。”
是什么使它如此辉煌？
是它的质量、是它的设计。
更是它成功的“尖峰传播”“抢占最高点”企划战略……
波司登的成功为中国营销史谱写了一个经典案例。
1998年3月下旬，人民日报等各大媒体刊发了一条消息：“‘波司登’挑战世界最高峰”，全文如下：
为纪念人类首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年，我国南方常熟一家羽绒服装企业――江苏康博集团，受有关部门嘱托，为中国登山运动员制作登山服。
这是笔者刚刚从18日上午在北京召开的中、斯联合登珠峰壮行会上获悉的消息。
1997年10月，经中国、斯洛伐克两国政府批准，1998年春，中国登山队、斯洛伐克山岳联盟共同组队攀登珠峰，此后，国家体委中国登山协会开始为中国队寻找登山服制作厂家。“波司登”以过硬的质量，以及多年行业榜首的地位一下子引起他们注目。当康博集团接到中国登山协会这项任务后，非常高兴，公司领导十分重视，连夜研究，立即采购面料，精心设计、缝制，哪怕是一条拉链，一粒钮扣，都倾注了康博人的心血。他们采用国产GORE-TEX面料，充绒是450克，含绒量80%，为登山队员制作了防风透气，保暖性极强的登山服。
40件印有“中国波司登登山队”字样及登山标识的登山服做好了，康博集团的老总高德康亲自将它们以及康博人制作的“中国波司登登山队”队旗连同康博人的一片爱心带到壮行会，送到登山队员手上。
据悉，这次活动将兵分两路向珠峰进发，最终运动员将把印有“中国波司登登山队”队旗及“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌放到8848米的这一世界最高峰。
这篇报道预告了人类历史上的又一次壮举即将实现，这次壮举因为有了波司登的加盟而变得更加引人注目。
峭壁千仞，冰川纵横，气象万千的珠穆朗玛峰，象一座巨大的金字塔，屹立在青藏高原的南部。海拔8848米的珠峰由于多变的天气情况、险恶的高山环境成为世界上最难攀登的山峰。也正是因此，珠峰充满了魅力，吸引着众多的登山英豪前来朝圣膜拜。
1998年3月27日, 由8名中方队员、14名斯洛伐克队员组成的“中国波司登登山队”开始了联合登山活动，于当日到达珠穆朗玛峰下的海拔5200米的大本营。大本营位于珠峰北面的绒布河谷，与珠峰峰顶的直线距离约20公里。绒布河是珠峰北坡的三大冰川--东绒布冰川、中绒布冰川和西绒布冰川的融水以及部分泉水汇集而成的冰水河流。绒布河畔还有一座世界上最高的寺庙--绒布寺。那经历了悠久岁月的寺庙、佛塔和经亭在人烟稀少的绒布河谷显得幽静冷寂。登山队来到这里，几顶整齐的帐篷和忙忙碌碌的登山队员使这里顿时充满了生气。
根据协议，联合登山活动将分为两个阶段进行。第一阶段，从4月3日到4月底，为准备阶段。主要作登山的前期准备工作：修筑上山道路、运输物资、建筑营地（计划在海拔8300米以下搭建6个营地）。
