同一日,记者驱车来到了番禺市桥的某大盘。车刚停在售楼部的门口,就有一拨胸贴"合富置业"的二手经纪将车围住,待下车来,给记者带路的销售却穿着"万家物业"的工服,来到销售中心,给记者讲解时,却又出现了该盘的销售人员。一拨客人赫然出现了三批销售接待,"抢客"严重。与前两盘的堂而皇之不同,之后记者向发展商求证时,发展商表示,当日的只是"合富VIP客户"的专场接待活动,并非一二手联动。到28日,记者再次从该盘踩盘获悉,该盘的一二手联动虽然"现场人气很旺,但是成交不明显"。

二手中介争相试水代售新盘

成交持续低迷之下,二手房中介推售一手楼的现象开始在广州楼市蔓延。这种名为"一二手联动"的销售方式给个别楼盘带来了不俗的销售业绩,也令幽雅别致的售楼部看上去如集市般喧闹。

中原地产项目部总经理黄韬谈起"一二手联动"在金沙洲新盘时代糖果的成功非常兴奋:"上周末该盘新一期单位开售时,我们发动全市170余家分行人员带来三四千名客户。这个楼盘那两天卖掉400多套,其中有90%是由我们销售的,而且中又有80%的成交客户来自于二手分行"。

作为"一二手联动"最积极的倡导者,中原地产此前已经在由该行代理的侨英花园、时代you公寓等楼盘多次尝试过这种方式。在6月中旬开盘的时代you公寓,超过两千名买家在二手中介的带领下涌进售楼部,买下了2/3的可售单位。

无独有偶,同样在广州横跨一二手房产中介代理业务的合富辉煌也在积极进行着"联动"。上周末,海珠区某大盘销售中心突然被大批二手中介"包围",推销该盘新推出的住宅单位。合富置业副总经理潘宇豪告诉记者,这是合富置业进行的一次促销行动,发动现有二手房客户来看楼。据了解,合富置业目前正在就"联动"事宜与一些发展商接触。

除了这两家中介行外,此前一直甚少介入一手楼盘销售的满堂红也在积极谋划着"联动"。满堂红资产管理中心高级总监何丽云透露,该行已经代理销售了一个名为"阳光名苑"的楼盘,很快将在广东省港澳中心和同德围某楼盘展开"一二手联动"。"我们会大规模开展这一联动",何丽云表示。

原因篇

辗转销售只因楼市低迷

所谓一二手联动,就是指新盘开发销售的开发商和二手租赁、买卖的中介联手进行销售的一种方式。代理机构整合旗下资源,将其二手地铺作为新盘目标客户的"蓄水池"；而开发商则主动"放下身段"与二手中介合作,在中介介绍客户成交后支付佣金。