目前一二手联动助销的号角已经吹至珠江新城。据介绍,上周末,由中原地产二手销售人员组织的"团购"在珠江新城某公寓创下1.35万元/平方米的区域超低成交价格纪录。与之前广州楼市一手二手联动销售楼盘不同的是,中原地产负责一手销售的核心部门项目部并没有参与此次合作,而仅仅是由二手物业出面,通过短信或电话的方式通知手上的高端买家,并组织他们周六、周日去现场购房,团购价大约1.4万-1.5万元/平方米,比一般的市场价格便宜2000元/平方米,另外还有额外的9.5折优惠。

从中原了解到,参加此次团购活动的买家在确定购买之后,即可与开发商方面直接对接,先签订购房认购书,随后再签署商品房购房合同,程序与普通一手住宅置业并无区别。与其他一二手联动卖楼一样,二手中介在此过程中仅起到组织者的作用,不向买家收取佣金和服务费用。

同样,刚刚经历烂尾楼"复活"的白云区远景路美景国际公寓也透露,将在8月底、9月初正式开售,在销售方面,也大胆引入中原实行一二手联动的销售策略。

三盘曾同日齐用此招

其实珠江新城、美景国际公寓的一二手联动,都只是该营销方式的最新动态。在7月底,曾出现过广州三大楼盘同日共用此招的局面。

7月26日,是时代糖果新货公开发售的日子,在此之前,时代与中原地产强强联手,发动中原一手代理和二手中介的资源,在广州市内178间中原地铺都设立咨询点,采取一二手联动的手法应对淡市挑战。

当日的销售现场人头涌涌,不少中原代理经纪带来的客户很快就进行了诚意登记。据时代地产的统计,在公开发售当天有超过4000台客户到场签到,26、27日两天时间内,吸引了近500位客户诚意登记。糖果社区原定推货350套,而火爆的销售情况令发展商始料不及,于下午两点加推100套单位。中原地产项目部总经理黄韬谈起"一二手联动"在时代糖果的成功:"上周末该盘两天卖掉400多套,其中有90%是由我们销售的,而其中又有80%的成交客户来自于二手分行"。

同样的喜悦也在广州大道南的逸景翠园重演。也是7月26日,逸景翠园联合合富置业推出一批特价单位,开始了一二手的联动销售。当日记者来到该盘,与以往销售人员端坐售楼部静候所不同,车还没停稳,周边的中介经纪就围到了车四周,开始了积极热情的"抢客"。粗略统计,当日该盘的看楼人流量达到了千人以上,对于销售结果,发展商形容"销售中心展板上的20个特价单位的销控表,换了一块又一块",并表示"超出预期,很满意"。