然而，在操盘长虹手机时，单凭这已显苍老的招数是远远不够了。

技术 细分技术

外在的成功难以持续，技术研发和质量积淀才是长期发展的关键，除了林志玲嗲嗲的开机音乐“长虹虹手机，让你红起来！”依旧留有万明坚TCL年代的影子，长虹运用的技术是细分的技术，速度是极高的速度，这方面的尝试值得借鉴。

找到属于自己的第一，万明坚是个运用“插位”理论的好手。长虹的研发正是围绕着一个个手机使用的细节展开，第一个使用纳米屏幕，第一个使用永不磨损油漆、第一个实现手机SOS一键报警功能，第一个实现节日短信自动发送，还有混合动力手机、防水手机、对讲手机等等，技术并不很复杂，但都相当实用。原因很简单，长虹每一款手机在立项前，都会详细地对终端和渠道进行调研，力求时刻掌握消费者需求的最新变化。比如，手机最常用的功能就是打电话、发短信，长虹的工程师们就在这些基础功能上进行创新，在短信、拨号、查找等方面开发了很多功能模块，仅短信一个项目就申请了20多项专利。

把握细分优势技术，推新机的速度就可以很快，今年一推就是九系列近百款，从股票手机、光能手机、百日待机王、GPS手机、电视手机，突出的都是实用主义。依照万明坚说的：“我们要让消费者用长虹手机用成一种习惯，让他们用惯了长虹手机后不愿意用其他牌子。”

渠道 掌控而不被掌控

在这个渠道为王的年代，无论手机还是家电，渠道商的力量都举足轻重，由于掌握了现金流，厂商的话语权越来越弱。与此完全相反的是，汽车厂家通过让经销商巨资兴建4S店，制订返利指标等手段，牢牢掌握了话语权，虽然是走了另一个极端，却发人深思。

万明坚在渠道上砍出的第一刀就是“虹联盟”，和100多家渠道商利益捆绑，各省级营销中心以区域销售目标为底线，采取倒推法层层释放市场。地级经销商们以“买断价格、买断量”的方式向上游省级平台围聚，总部则通过利益下沉调动各方积极性，从而大幅度提升销量和效率。

第二刀，也是金立、CECT等品牌共同的成功秘诀，就是毁誉参半的电视购物，也正是凭借这一独特渠道，国产手机夺回了35%左右市场份额。电视营销好处显而易见，一是性能介绍的极尽详细；二是价格较低；三是避免了不同区域的价格歧视。

然而，采用电视购物渠道的质量已经接近洋手机水平的国产手机，在价格上往往只有洋手机的1/3，在这方面，同为国产品牌的多普达却能坚决运行高价策略，是否应采取高低端品牌区分销售，值得国产手机厂家深思。