整个手机行业都必须直面一个变革动荡的迷局。

高端市场上，当乔布斯将亮出他那部增配又减价的第二代iPhone，不仅是饱受其打击的摩托罗拉，还是市场份额相对稳定三星、LG，甚至诺基亚都倍感压力，高端时尚手机厂商的走向，难道只有像诺基亚一样“转型为互联网企业”吗？

另一方面，中国特色的“山寨手机”像萝卜、白菜一样的卖，MTK手机芯片的诞生和手机牌照的取消，让便宜的惊人的山寨机成为几乎不可阻挡的洪流，一年至少1.5亿部，不能不说是一个惊人的数字。

由此，多数国产手机厂商不得不在下顶上压中徘徊，上冲高端？品牌塑造是个难题。盘踞低端，由于增值税、设计费、营销费用等，成本无论如何控制也敌不过“山寨手机”。在没有路的地方走出路，这似乎是国产手机厂商的唯一选择，在昔日巨头波导和夏新持续巨亏、联想手机黯然出售的背景下，依旧有不少手机厂商走出了自己的路，这次的突围，格外发人深思。

选择上冲“蹊径”

要上冲高端，就要塑造品牌，而说道到手机品牌，首选肯定是诺基亚。大资金投入研发之外，有人总结出诺基亚的两大成功秘诀：一是平台化，像汽车一样共用平台，生产标准化、模块化，这样不仅控制了成本，还在整体形象上突出了共性基础上的个性，有着明显的辨识效应；二是推进水平业务模式，向业界开放用户接口和协议，为此还主导成立了OMA(开放移动联盟)这一标准化组织，并在平台化方面采取模块化措施，以制定业界标准。

对于中国手机厂商，第一点具备借鉴意义，但在市场份额不够，主力机型不够的前提下，现实意义有限。对于第二点，是“一流企业做标准”的体现，把握TD商机，后起之秀们还有一点机会，在传统领域，就不太现实了。

采用怎样的手法突围？长虹手机和其操盘手万明坚无疑是值得我们研究的样本。

万明坚在操盘TCL与长虹手机时，都做到了迅速切入，迅速扩张，而在技术领域和营销手法上，万明坚在操盘长虹手机时显得手法更为丰富，运用更为娴熟。在万明坚看来，诺基亚真正的品牌价值在于：众多消费者已经习惯诺基亚的操作界面。为此，长虹手机不仅是电池和充电器与大部分诺基亚手机是通配的，而且在手机菜单设计和使用习惯上也尽量模仿。

在TCL一战成名，万明坚靠得是宝石。这个44岁的四川汉子，这个技术出身的工学博士，却一直把“宝石情结”从TCL带到了长虹，更演绎为钻石。

技术不占优势得前提下，在外观上形成优势，这是起步时相当实用的手法，在汽车业界，雷克萨斯凭空杀入豪车市场，用的正是这一招数。2001年，万明坚一方面在手机上镶嵌上“东南亚宝石”，一方面又招来风头正劲的金喜善代言，一跑走红，正是差异化竞争的绝妙手法。