近郊房成交量大于中心楼盘

中心城区房价居高不下，近郊楼盘松动较大，于是购房者把眼光都转向了郊区房。据研究中心的数据，八月第1周（7月31日－8月6日），由于郊区房的成交远远大于中心楼盘，拉低整个武汉楼市的成交均价，使武汉楼市价格继续走低。

郊区人气多过中心区

记者在走访多个楼盘后发现，跟前两个月相比，到近郊看房的人明显增多，各售楼部人流不断。中心城区人气差多了，多数楼盘售楼员多过看房人。

根据数据显示，近郊区域房价明显松动，降幅最大的在东西湖、沌口等片区。而在总销量下降的情况下，近郊房销量所占比重上升，数量上已超过汉口、武昌、汉阳三大中心区。

而从一周成交排行榜上来看，沿海赛洛城（查看地图）、泰跃.金河位居成交榜前列。这也是近两个月房价总体走低的主要原因。而与此同时，上周，武汉楼市销量进一步下跌。上周，武汉全市销售套数643套，较前一周减少了275套，下降29.96%。

买房可以“讨价还价”

面对如此惨淡的楼市，开发商将精力放在了攻克最有住房需要的人群上。在他们看来，只有等房子结婚的年轻人，才是目前市场上真正的“刚性需求”群体。所以，如今很多楼盘纷纷主打“婚房牌”。

光谷附近一家楼盘，曾打出了“买一条街送给她”的口号，金银湖一楼盘本来定位大型居住区，近期也把新开发的房子定位为年轻人的婚房，并主打100平方米以下的小三房和两房，一些房型还可以“两房变三房”。堤角一楼盘除了主推中小户型外，还推出了婚俗展活动来吸引年轻人的眼球。

而面对这个群体的有效招数，还是刺激低价购买。除翻新各种打折花样外，还拿出不少新招数。如盘龙城一精装修楼盘推出“民生关怀计划”——承诺如果整体均价下降，将赔偿购房者的降价差额。有楼盘将由自己定价改为购房者定价，让购房者面对楼盘老总，面对面的“讨价还价”。

为降价找个“体面的理由”

同样，在奥运期间打“奥运”牌，借机促销也是购房者见怪不怪的事情了。

对于开发商“煞费苦心”的奥运让利“大餐”，开发商也有他们的苦衷。“在现在的行情下，我们已经不是在考虑是否要降价，也不是考虑降价后是否真的对销售有促进作用的问题了，我们主要是想如何为降价找个让大部分人信服的理由，或者说找一个能不让‘老业主’们找麻烦的体面理由。”金银湖一楼盘销售经理毫不避讳地对记者说。

有业内人士指出，奥运作为空前的体育盛会，必定会分散人们对楼市的注意力，再加上市场现在处于普遍观望中，所以很难刺激购房者的购买欲望。他说，上半年很多推迟开盘的楼盘下半年会集中上市，“过饱和”的武汉房屋供应量将使各楼盘之间的竞争更加激烈，武汉房地产市场可能会有一次大规模的降价调整过程。