流行术语：终端为王。

产品和商品最大的区别就在于，产品通过终端渠被消费者购买成为商品，自古有言：得民心者、得天下。对所有商家而言，得渠道者、得天下。中国经济在全球经济一体化的浪潮下，使得很多的有识之士敏锐的察觉到这一先机，黄光裕、张近东走马圈地，国美、苏宁家电连锁卖场迅速成长为家电企业的终端大鳄，成为所有家电企业不得不进入的销售渠道，得渠道者、得天下。无论是声名显赫的洋巨头、还是国内顶尖的大品牌，在渠道终端为王的国美、苏宁面前俯首称臣，形成了中国家电业独一无二的市场格局。

无独有偶，遵循成功的模式就是复制的定律，中国近年来快速崛起的另一个巨无霸产业——手机，手机专业零售连锁卖场也是在国内遍地开花，其中迪信通、中域电讯、迅捷通信各霸一方，没有形成双寡头的垄断格局，这是源于手机和家电行业的本质区别，家电行业的发展不会受到第三方的调控和制约，而手机所有的运营都离不开移动运营商中国移动、中国电信、中国联通的支持，试想如果手机没了运营商的SIM卡,所有的一切都不存在，而今三大运营商各自有自己的营业厅渠道，那个单列各自的终端渠道都是三甲，而今全球手机业务定制由运营商主导，只有中国才有独特的手机零售渠道，未来不可能形成象国美、苏宁这样的行业地位，虽然在运营商发展阶段也是得到了发展壮大，但终究会回归运营商主导的终端渠道。手机和家电是无法相提并论的截然不同的产品，家电零售终端不会受到类似国资垄断的运营商的制约，自己本身比肩家电渠道运营商，可以快速做大，形成寡头，形成垄断。

家电行业的市场格局是无法突破的，但在2004年，国内空调的霸主格力空调，因不满渠道为王的惟我独尊，与国美决裂，依然逆势而为，在国内自建格力专卖店，网络直达二三级市场甚至四五级市场，一张覆盖全国的终端渠道悄然形成，国美、苏宁无法快速渗透的三四级市场成为格力模式成功的根基，使得格力叫板国美自立为王，与国美分庭抗礼。一时间，格力模式成为经典，营销界盛誉隆隆，这也难怪，据年报披露，2007年格力空调实现营业总收入380.41亿元，同比增长83.56%。如此耀眼的光芒下，格力遍布全国各地的专卖店形成的终端渠道，被业界誉为“家电行业的又一创举”，很多企业纷纷效仿，但多是浮云一片，被国美、苏宁的一阵狂风吹来，纷纷随风转向、无疾而终。只有格力空调成功的将渠道下沉，短期内成为制衡和叫板“家电运营商”的利器。