B2B电子商务发展了多年，业务已经覆盖了企业生产、销售、物流、支付等各个环节，培育出成熟的市场，发展出完整的配套体系。这种由本土独创并壮大的网络营销模式，与无论是传统广告还是搜索排名推广广告，从功能到赢利模式都有很大的不同。而现实的困惑是，网络营销独占半壁江山的，要么是B2B大鳄，要么是搜索巨头。这使一心利用网络工具拓展业务的中小企业，在“中药好”，“西药快”的宣传攻势的拉扯下，难以抉择。
或许的确中小企业能自建站，其初衷不错，它们不局限于企业的形象展示，还强烈希望能发挥B2B的第二个B——订单——的作用，直接促进产品销售。但是，很现实的问题是，如果缺乏推广，这种单方B2B网站无异于信息孤岛。特别是中小企业，其品牌影响力小，很难发挥出B2B企业与企业信息互动交流的关键性作用。
事实上，不断有人把目前B2B模式研究来研究去，得出的结论是：B2B综合网站就像个网络批发大市场，做“红娘”搭线买卖双方接洽生意。但是，如果仅靠B2B综合网站用户本身忠实度来固守流量，在搜索引擎成为互联网半个代名词、能获得压倒性用户数量的今天，纯B2B电子商务网站接入流量非常有限，依然难有广阔的前景。但是，B2B商家信息在综合搜索结果里常被降权处理，不是B2B电子商务信息不被重视。在号称万能搜索、而又靠企业竞价排名广告业务支撑综合搜索引擎的时代里，这恰恰是B2B电子商务对竞价排名模式的最大威胁。
而另一方面，乘上B2B电子商务网络快车的中小企业，确实需要排名推广。就好比在批发市场租了个铺位，虽然批发市场人来人往，可能你不怕生意没有。但你希望生意能更大，最好市场入口有你的产品广告，或者你的铺位在市场里最显眼的位置。
据此，有人可能会天真的想百度与阿里巴巴以搜索和B2B结成联盟，那对中小企业是多大的贡献。但是这种业务谁嫁接谁都无一丝的可能性，甭管牵涉到百度姓李或阿里姓马问题，两面都牛哼哼。百度进军C2C与淘宝扳手腕，大概只有争斗的脸红，没有唱和的雅让。马云借雅虎中国搜索引擎引入流量，虽然如今雅虎中国发展得比较尴尬，但当初看中搜索对B2B电子商务的作用确实体现了马云的非凡眼光。
