深圳楼市犹如一部情节跌宕的电影，一幕狂欢、一幕悲情，一时如脱缰野马，价格飞涨、抢房炒楼，半年时间房价普涨近50%；一时如江河日下，炒家退市、买家观望，成交量缩减至十年前水平……2006年9月起至今，深圳楼市从暴涨到暴跌，速度与财富的结合让年轻的深圳楼市突然感到像坐“云霄飞车”般眩晕，站立不稳、失了方向。

在深圳的四天采访时间里，无论是开发商、中介、研究机构、学者还是购房者，我们的采访对象回忆起他们所经历的这波市场涨跌都说，这一切是意料之外，偏偏又那么符合逻辑。这个品牌房企云集、市场化程度最高、消费能力颇强的市场，在剧烈的涨跌之后，开发商选择了怎样的生存法则？那些市场的参与者、旁观者在经历中、反思过后，又有何所得？杭州楼市又能从中明白些什么？

房子卖不动了，怎么办？

如果捂盘死扛等政府救市，是不想活了

到深圳的前几天，深圳市国土房产局刚刚发布《2008上半年深圳房地产市场发展形势分析》，该报告称，今年上半年深圳房价有较大幅度下降。今年5月份，深圳房价比去年最高点下降了36%，销售面积更是锐减，全年销售面积预计将跌回10年前水平。“救市”，是时下深圳楼市最热门的词汇之一。

真到了深圳却不完全是这样。“我们刚做了一个调查，结果70%的深圳人不支持救市。”当地从业人员告诉记者，共有7.4万网友参与这次问卷调查，根据IP地址其中90%的人在深圳生活。这份调查结果显示，71.86%的人认为深圳房价仍有下跌空间，68.66%的人认为即使政府“救市”也不会成功。

“等待政府救市？那真是外行人才会说的话。”深圳某知名房企营运部负责人直言，如果现在还有哪家开发商呆坐傻等政府救市，要么是初到深圳，要么是不想活了。“捂盘捂两三个月可以，从去年10月到现在，近10个月了，市场一直在往下走，单是增加的资金成本、管理成本就能‘捂’死你，现在没有深圳开发商抱着‘捂盘’、‘死扛’的想法。”

走在深圳街头，随处可见的户外广告牌十之八九是楼盘广告。当地的一位媒体同行私下说，去年因为房子太好卖了，开发商都不做广告，而今年年后楼盘广告投放量开始回升。降价促销，这是眼下深圳开发商最主要的自救方式。

促销的多是前期已入市楼盘，开发商这样做的目的非常明确，就是加速回笼资金，而价格战打得最猛的楼盘往往是存量房大量积压、前期涨幅明显的区域。

“去年年底就有楼盘在悄悄降价了，开始是送家电、送装修、免物业费，今年三四月份开始很多楼盘通过特价房促销，现在是直接低价开盘。”深圳龙岗区某楼盘营销负责人说，起初降价时开发商还“犹抱琵琶半遮面”，怕引起前期业主不满。“后来业主也就慢慢接受了，因为降价已经不是某个楼盘的个别行为，而是几乎所有楼盘都在降，是市场趋势。”