06年底，卫生用品的行业老大恒安提出了一个全新的战略思路——千乡千店计划，这个计划在07年全面执行，到07年的时候又提出“万村千店”计划。通过这两项计划的实施，可以看出恒安集团的整体战略思路的一个深入——通路精耕、深度分销。

其实这一句口号已经喊了很多年了，实际上也总是喊得多，做的少。一直寄希望于经销商，以为经销商会把市场做的很细很精。这种想法现在看来就有点让人觉得可笑了。让经销商去做市场，经销商又不是恒安的员工，凭什么有这个义务去帮你开拓市场？你以为你的产品给经销商带来了多大效益？而恒安的主导销售渠道集中在中心城市以及地级市等策略性区域，渠道一直也没有延伸的太长，一般很难渗透到乡镇（透明装尿裤除外）。本身企业的战略思路也是以终端为主，乡镇市场的购买力较弱，一直就是低端产品的大本营。恒安低端产品相对于一些纯粹的杂牌而言，价格并不具备太多的吸引力，早期的产品AL7220直条加厚标准巾倒是一个极为低端的产品，但现在也逐渐退出市场。至于心相印那就更不用提了，走得一直就是中高端路线，后期推出的“几米”系列，“茶语”系列城市化风格浓郁，明显不是为这种渠道设计，最新的高端产品“品诺”最近也在紧锣密鼓的准备大规模铺市。虽然在此之前“优选”系列针对低端渠道设计，但其价格在三四级市场的竞争力并没有预期的强。而且，就如同早期的“柔影”一样，还有一个较长的品牌培育周期。

不可否认，由于恒安目前市场上销售的大部分产品属于高流通，高周转商品。经销商通过这类产品迅速打开销量和市场。大流通给恒安带来了丰厚的利润和回报，而且使企业资金风险降到最低。大流通的利润可以有效的弥补现代通路的亏损。而现代通路的产品品牌形象又进一步刺激流通客户销售恒安产品的兴趣，渠道结构相对完善。但是，中心城市及策略性外围地区竞争激烈，恒安为了保持销量的持续高速增长，就必须不断的投入大量费用以保证市场的领先地位。但前几年的市场高速增长埋下的问题出现了，市场基础工作一直没有伴随着销量进一步的完善。而各个省去和经办在巨大的销售指标压力下，纷纷使出各种招数，把大量费用补贴到经销商的价格中。加大货物流动的推力，于是跨地区、跨省甚至跨片区的窜货现象屡见不鲜！一发不可收拾。很多地区销量不断放大，让集团兴奋不已！以为市场真的潜力巨大。其实只要到市场一看就明白！巴掌大的地方，没有几个成规模的零售企业，就算全部做成恒安的专卖店，市场总容量也达不到报表中的数字，那么货都卖到哪里去了呢？我想这个只有各个经办的负责人心里有数。但是又有谁会把这个问题捅到集团呢？同朝为官，相互依扶，得罪人的事那就算了吧！再说家族中很多人背景复杂，一不留神就不知道触碰了哪个大人物。反正有销量，卖给谁都是在卖恒安的货，何不睁一只眼闭一只眼？