2007—2008年度，对于过惯好日子的房地产中介来说是一个不小的冲击，空气中弥漫着“关店”、“倒闭”的气息。面对尚未明朗的房价走势，消费者大多选择了持币待购，这与2007年上半年度火爆的市场局面形成了鲜明的反差，交易积极性的巨大落差在考验消费者的同时，也在考验从业者：这一波市场的寒流何时过去？在这一波市场行情中如何活下去？
事实上中国的房地产市场尚未走向“拐点”的十字路口，从那些盼望房价下跌的人群数量就不难看出，民间依旧蕴藏着巨大的消费需求，这些需求大多以满足自住的“刚性需求”为主，这股能量的释放，只是早晚的事情。
赛车手很清楚，当赛车进入弯道赛区时，往往是加速超越对手的最佳时机，这就是我们常说的“弯道加速”理论。对于房地产行业又何尝不是如此？而“弯道加速”理论的成功案例其实不止一次发生在我们身边：2003年的非典，北京的交易量降至冰点，但是在该年度后期，市场上的新增中介公司数量近2000家，原先的一些老牌中介在这一波市场行情中被陆续洗牌出局；2005年的营业税出台，市场观望氛围浓厚，但是以中大恒基、链家和我爱我家为首的三大地产中介开始走向扩张，一度开设了超过1000家的门店并在一定时期内形成了有效的人才聚集效应，使得他们将其他竞争对手甩在身后。
“剩”者为王，是房地产中介行业亘古不变的硬道理，而“活下去”，亦是当今时局之下的当务之急。但是想要活下去，提升生存能力，必须先解内忧再除外患。
内忧
我们必须承认，当今的地产中介市场，“内忧”远远大于“外患”。习惯了粗放式的管理，过惯了“开店就赚钱”的好日子，积压下来的管理弊病让很多企业在市场波动期尝到了苦头，其实管理的水平直接决定了企业的生存能力以及抗击市场风险的能力，这就是为什么有些公司或门店，即使在今日市场局面下，依旧维持了与原来相差无几的业绩。或许企业的内忧各不相同，但是以下两点确普遍存在：
1、培训问题急需解决
作为一个销售行业，尤其是顾问式销售行业，培训的缺失将是不可想象的。从前的市场之火爆，让很多企业忽视甚至是无视培训的作用，“人海战术”的滥用使得从业者水平出现良莠不齐的局面，很多经纪人甚至还没有自己客户专业就走向工作岗位，如此一来，投诉多、纠纷多的局面也就在所难免。而企业在利益导向下，也在纵容这种局面的发生。问题的关键就在于，一旦市场形势发生改变，那么这些经纪人由于无法取得暴利，自然会选择退出，人海战术也就无从谈起，这类企业或者急剧收缩，或者干脆退市关张。
