“经过半年时间的僵持，地产商们资金链吃紧，那是肯定的。”英联不动产董事长郭建波在一个非公开场合告诉记者，在“货币从紧”下，一些地产商打出“降价牌”加快资金回笼，是处于自身的最优选择。

同样，上市公司的业绩表被专家翻查，相继传出去年抢夺“地王”的房企资金链紧张，一时之间，市场风声鹤唳。房企人人自危，降价促销加快推盘。

陈德才表示，在银行拴紧了一扇“金门”的情况下，房地产企业通过加快销售来回笼资金，不仅减轻公司经营的压力，而且面对市场也不会太过于被动。

事实证明，也只有降价的项目得到了购房者的支持。从销售情况来看，开发商也知道产品中只有特价房能卖得动。

３月中旬澳城的“春雷行动”成为了主动降价的标本。虽然实际只降了２０％，但是还是对销售有一定的促进作用，“行动”开始当天就销售了２０套。但是之后的销售也变得缓慢。一些已经销售大半年的楼盘也开始推出特价房，葵花公寓、桑泰丹华府、卡罗社区、皇御苑、城市峰尚……特价房比正价房降价幅度为１０％－３０％。

根据戴德梁行的数据统计，三四月全市的成交量缓缓上升，月均成交面积翻倍上涨。然而，成交量的放大却是归功于成交价格的下降，由三月的１３６１８元／平方米跌至１１９６２元／平方米。

但是大力降价后，截至６月底，市场的新房存量还有４．７万套，按照上半年日均１００多套的销售速度，这个存量还需要１５个月消化。“２００８年上半年的市场，比起预期中还要差。”陈德才表示。

【第三幕】：

破釜沉舟

——该降的都降，该售的都售

今年５月的春交会，成为开发商集体“托市”的舞台。根据数据反映，开发商都抓住了这个节点趁机降价促销，低价促进了销售量的回升，价格跌至本年度的最低点，为１１１４３元／平方米，对比去年深圳最高峰房价１７３５０元／平方米，跌幅达３６．５％，成交量却是目前为止最高的月份。

而６月，房价从谷底返升，出现了短暂的回暖，分析主要是别墅成交放大，拉升整体价格。但是也有不少楼盘的新定价作出了大让步，特区内的雷圳０７５５起价首次破“８”，而龙岗的中海康城国际更以“４”头的低价为噱头吸引购房者，虽然只有一套，但是均价也仅为７０００元／平方米。万科第五园景台均价为９３００元／平方米。市场的低价楼盘不断涌现。

“该降的都降了，甚至有楼盘是亏本卖的了，主要还是资金压力问题。银行截流后，这是开发商不得已的选择。但是已经挺过资金困难时期的楼盘，价格将会坚挺不松。”陈德才透露。

根据记者踩盘了解，目前也有不少楼盘捂盘销售，估计这些楼盘没有资金压力，希望等待市场更加明朗时候再售。而中原集团主席施永青则在一个经济论坛高峰会上表示，现在开发商应该尽量加快建楼盘、赶快卖，回笼资金买便宜的地，才为上策，如果只为了一个项目死守，将得不偿失。