犹豫的业主与急于回收资金的发展商展开了新一轮博弈

买还是不买？

在经济学上有个原理叫“囚徒困境”，就是说，两个强盗被警察抓了，但是警察没有证据证明他们犯罪，就把两个人分开审问让他们认罪。条件是，如果A不交代，B交代了，A就坐10年牢；B不交代，A交代了，B就坐10年牢。而如果两个人都交代了，就各坐5年牢。如果都没交代就都不会坐牢。但是,因为信息的不对称,他们不知道对方会不会交代，如果自己不交代，对方交代，自己就会坐10年牢。所以强盗都选择了交代，各坐五年牢。

实际上，他们完全可以都不交代，都不坐牢的，只要他们充分信任对方。问题就在于，人们都很难信任他人，所以大家宁愿选择次优的配置。

在车位销售的问题上，这个原理又再次得到了体现。

记者 陈白帆

如果开发商卖车位业主觉得贵，大家共同抵制谁也不买，开发商也只能继续维持月租现状或者降价。但事实上，散兵游勇的业主们和一个强大的开发商还是力量对比不均，总有那么一些业主害怕现在不买以后更贵，或者害怕自己不买，人家就会抢先下手，因此到最后，开发商推出的车位多多少少总还是有业主买。家住广州白云某楼盘的李先生告诉记者，两年前他们小区卖车位，当时是8万元，他觉得贵没有买，结果有一批业主买了；1年前又卖车位，价格升到10万元，他还是坚持没买，又有更多的业主买了；今年，车位升到13.8万元，李先生觉得自己在8万元的时候就没买，13.8万元更加不肯去买，但是依然有业主怕以后价格再次上涨，不得不咬牙买了。李先生说，如果大家都不买，发展商就不敢卖车位，或者不敢每年涨价。正是因为总是有人买，所以开发商才能每年涨一次。

当然，这种事情也有一点例外的时候。记得前两年，某近郊楼盘的车位要15万元一个，当时附近其他楼盘的车位不过10万元左右。过分高昂的价格激怒了业主，他们终于团结起来抵制此次销售。过了一段时间，开发商态度软化了，把价格降到了10万元。此时，“囚徒困境”这个理论又再次变成现实，虽然还是有业主觉得贵，号召大家不要买，但由于小区的车位比例只有0.5∶1，对于有车一族来说，总还是买个车位保险，因此在10万元一个车位的情况下，几乎所有的车位都被业主购买了。

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