其次是在创新上积极做文章。这里所说的创新，包括产品创新、营销策略创新等。如本人最近推出的“昆仑和府OV商务别墅”，就在产品创新、营销策略上进行了大胆创新，目前来看，效果还不错。

再则是，改变在高度卖方市场条件下“皇帝的女儿不愁嫁”的思维惯性，务实地看待市场变化，积极调整市场心理和经营策略，有策略地制订广告推广与活动营销策略，争取使广告投入等营销投入的最有效化。

第四，非常重要的一点是，开发商以及房地产营销机构应积极调整心态，这是很重要也很关键的。如果不能及时地调整心态，而存有不切实际的幻想，希望通过歪曲市场本原的舆论来忽悠市场，忽悠消费者，则前述所说的几点都将缺乏基础与必要条件。

记者问：当下，心态很重要，开发商要以怎么样的世界观面对行业洗牌。

陈真诚答：在如今房地产界，有太多的“阿Q”。“阿Q精神”的最主要特点，一是自尊癖、妄自尊大；二是欺弱怕强，在遇到强者时又表现得极端自卑而悲观；三是幻想狂；四是泼皮耍赖；五是善于投机。这五大特点，在目前房地产界，包括房地产舆论界在内，全都具有，而且很严重。因此，当今房地产界（包括房地产舆论界），有必要去除一些“阿Q精神”，或至少应少点“阿Q精神”，不要太妄自尊大，或盲目乐观，也不要过于悲观。开发商应积极调整心态积极、现实地面对行业洗牌。

首先是要“入世”地看待行业“洗牌”，积极面对现实，客观看待行业“洗牌”，认真对待行业“洗牌”。

其次是要“出世”地看待行业“洗牌”，以超越的心态去对待行业“洗牌”，思考、寻求应对和解决之道，做好风险管理与防范，尽可能防止被“洗牌”的情况发生。

第三是，被“洗牌”的主要原因，可能是由于资金危机、土地或项目资源短缺以及政策设置门槛、企业内部出现危机等原因造成的。而在目前，最主要的可能原因是房地产市场异变造成的资金危机等。因此，对于存在可能被“洗牌”危机的开发商，在难以从银行等途径获得融资的时候，应尽可能地及时调整价格以尽可能地促进销售，回笼资金。手上存有“富余”土地的开发商，不妨及时“出手”部分土地以回笼资金。要知道，在有些情况下，“亡羊补牢犹未为晚”。

第四是，如果可能，有条件的开发商也应积极创造条件，尽可能地寻找、抓住机会“做多”。在行业面临大范围“洗牌”的时候，“做多”的“成本”往往相对比较低，而换取的未来比较利润可能可观。

第五是，如果因为某种或多种原因导致开发商遭遇被“洗牌”的可能，那么，开发商不妨抱以积极的心态，采取主动措施应对，尽可能改变被动的局面，在本轮市场风浪中，以尽可能降低损失。